Johnson Controls

Sr Channel Sales Engineer, Shanghai, Controls

Shanghai-Shanghai-China Full time

职位名称: 高级渠道销售工程师,自控BMS

职位描述:

作为高级渠道销售工程师,您将起到关键作用,负责管理和推动我们BMS产品和解决方案的销售。您将与客户建立并维护长期、互信的关系,确保识别客户需求并提供高质量的解决方案,从而满足客户期望并推动业务增长。

主要职责:

  • 深入了解BMS产品知识及行业动态,熟悉公司工作流程,不断提升专业能力,以增强客户信任度。
  • 依据市场分析和公司战略,制定区域年度销售目标和策略,确保销售团队实现业务销售目标以及同比增长预期。
  • 主导客户投标及提案的准备,进行有效的谈判,确保达成最佳利润水平的订单,实现分配的销售目标和财务指标。
  • 每月提供区域业务报告,分析业务表现并提出改进建议,支持管理层决策。
  • 主动拓展客户关系网,维护并增强客户满意度,通过定期沟通和反馈,确保提供优质的售后服务。
  • 积极开发销售线索,识别并评估客户需求,构建潜在客户数据库,实施有效的跟进策略。
  • 监测市场竞争情况,定期向公司反馈竞争对手的活动和市场趋势,进一步优化销售策略。
  • 独立负责BMS项目的开发与跟进,为客户提供量身定制的解决方案,确保项目的成功交付。
  • 维护并遵循Johnson Controls的各项政策和程序,确保合规性及企业信誉。
  • 在本区域内推广BMS产品及系统,与设计院、行业协会、机电公司及集成商建立良好合作关系,拓展市场份额。
任职要求:
  • 本科及以上学历,机械工程、HVAC工程、电气/电子工程等相关专业优先。
  • 拥有至少5年工业机械或相关领域销售/市场经验,具备良好的市场敏锐度。
  • 自我激励,具有强烈的责任感和积极的工作态度,能够独立解决问题。
  • 出色的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够有效影响客户决策。
  • 愿意频繁出差,适应快节奏的工作环境。
我们提供:
  • 具有竞争力的薪资结构和绩效奖励方案
  • 带薪假期、节假日及病假,保障员工的身心健康
  • 全面的福利计划,包括医疗保险、退休金计划等
  • 丰富的在职培训及跨部门发展机会,支持员工的职业成长
  • 积极协作的团队文化,鼓励创新与分享
  • 通过我们的零伤害政策,致力于营造安全的工作环境