Senior Sales Executive – Supplies & Installed Base (Brazil)

• Realizando um trabalho com propósito, que gera impacto no dia a dia das pessoas ao seu redor. 

• Prosperando em um ambiente de equipe colaborativa, que te inspira a buscar excelência. 

• Fazendo parte de uma empresa com um histórico comprovado de sucesso e um futuro promissor. 

Tudo isso é possível em uma carreira na Videojet, uma empresa do grupo Veralto.
É bem provável que você tenha comprado ou utilizado algum produto que passou pela tecnologia da Videojet só nesta semana — afinal, somos líderes globais no mercado de identificação de produtos, oferecendo soluções de impressão, codificação e marcação em linha, além de insumos e softwares.
Nossas tecnologias desempenham um papel essencial na garantia da segurança e autenticidade de produtos vendidos no mundo todo, especialmente nos mercados de alimentos, bebidas, farmacêutico e industrial. 

Ao fazer parte do time Videojet e da rede Veralto, você trabalhará com produtos que fazem a diferença no mundo todos os dias.
E, ao longo dessa jornada, terá inúmeras oportunidades de deixar sua marca na nossa empresa e também na sua carreira, com constantes chances de desenvolver suas habilidades e alcançar seus objetivos. 

 
Oferecemos:

• Vale-Refeição 

• Programa de integração e treinamentos profissionais 

• Acompanhamento de carreira e oportunidades de desenvolvimento 

• Um time incrível esperando por você 

• Plano de Saúde 

• Plano Odontológico 

• Carro da empresa 

• Auxílio combustível 

Sobre a vaga: 

Reportando-se a Gerente de Vendas IB o Representante de Vendas será responsável por gerenciar e expandir a receita recorrente da base instalada da Videojet no Brasil.
Esta função tem como foco manter os clientes atuais fidelizados (Retain), reconquistar contas perdidas (Regain) e estabelecer relacionamentos sólidos com compradores de equipamentos (New).
Você atuará com alto nível de autonomia, garantindo que todos os dados das contas estejam atualizados e que as metas de crescimento sejam alcançadas por meio da execução disciplinada do plano estratégico de suprimentos
Esta posição é híbrida, com atuação em terriório nacional.

No seu dia a dia, suas principais atividades serão: 

• Gestão do Funil de Reconquista: Identificar clientes que utilizam produtos de outras marcas e gerenciar um funil saudável desde “Viável” até “Ganho”, utilizando estratégias como pacotes de portfólio e acordos comerciais.

• Mitigação de Risco: Monitorar sinais de possível perda de clientes (queda de receita, equipamentos antigos) e criar oportunidades de retenção com ações imediatas.

• Campanhas de Boas-Vindas: Garantir o primeiro pedido de suprimentos de novos clientes, reforçando o valor dos consumíveis e serviços originais da Videojet.

• Advocacia Técnica: Promover os diferenciais da Videojet (PODs), educando os clientes sobre os riscos do uso de suprimentos alternativos, como entupimento de bicos, corrosão interna e baixa qualidade de impressão.

• Gestão Visual: Utilizar ferramentas de gestão diária e quadros visuais (VMBs) para acompanhar indicadores iniciais (ligações, confirmações, leads) e melhorar os resultados de receita.
    

Requisitos essenciais para a vaga: 

• Experiência em vendas externas B2B.

• Domínio do ciclo completo de vendas e gestão de funil no CRM (desejável Salesforce). 

• Experiência comprovada em prospecção ativa (Hunter) e gestão de funil de oportunidades complexas.

• Habilidade para trabalhar de forma autônoma na gestão do território. 

• CNH ativa e disponibilidade para visitas frequentes a clientes.

Sobre a Videojet e a Veralto: 
A Videojet tem orgulho de fazer parte do segmento de Qualidade de Produto & Inovação da Veralto (NYSE: VLTO), uma empresa global avaliada em 5 bilhões de dólares, dedicada a garantir o acesso à água limpa, alimentos e medicamentos seguros, e produtos essenciais confiáveis. 
Ao se juntar à rede global da Veralto, que conta com 16.000 colaboradores, você fará parte de uma cultura única, onde propósito e possibilidades se encontram. Aqui, seu trabalho gera impacto diário nos recursos e bens essenciais dos quais todos dependemos, e você terá oportunidades reais de desenvolvimento, crescimento profissional e realização pessoal. 
​Juntos, estamos protegendo os recursos mais vitais do mundo™ — e construindo carreiras gratificantes ao longo do caminho.