Sales & Marketing Representative

본 포지션은 전시팀 소속으로, 국내외 전시회의 성공적인 기획 및 운영을 위해 Sales와 Marketing을 통합적으로 수행하는 역할입니다.
KORMARINE(국제조선 및 해양산업전)과 Korea Ocean Expo(해양안전대전)를 포함하여 추가 1~2개의 전시회를 함께 담당하며, 전시별 목표와 Value Proposition을 기반으로 참가사 유치, 협찬 영업, 마케팅 기획 및 실행 전반을 수행합니다.

Sales 측면에서는 전시의 산업적 포지션과 Value Chain을 이해하고, 이에 적합한 고객군을 발굴·매칭하여 참가사 및 파트너를 유치합니다.
Marketing 측면에서는 고객과의 Value Matching을 극대화하기 위해 콘텐츠, 패키지, 프로모션 등 다양한 마케팅 아이템을 기획·제안하는 Value-based Marketing을 수행합니다.

본 포지션은 단순한 영업 또는 운영 역할을 넘어, 전시 비즈니스 전반을 이해하고 전시의 성장을 주도하는 핵심 인재를 지향합니다.

주요 업무 (Key Responsibilities)

1) 전시회 Sales 담당

• KORMARINE / Korea Ocean Expo 및 추가 1~2개 전시회 영업 담당

• 전시별 Value Proposition 및 매출 목표 이해 및 실행

• 산업 Value Chain 분석을 통한 타깃 고객군 발굴 및 참가사 유치

• 전시 참가, 부스, 스폰서십 등 전시 상품 제안 및 계약 체결

• Executive / Operational Business Review 정기 운영

• 고객 조직 구조 및 R&D 니즈 분석

• 기존 고객 대상 재참가 유도 및 업셀·크로스셀 기회 발굴

• 영업 Pipeline 및 Forecast 관리, 매출 목표 달성

• 주요 전략 계정(Account) 관리 및 장기적 파트너십 구축

2) 전시회 Marketing 담당

• KORMARINE / Korea Ocean Expo 및 추가 1~2개 전시회 마케팅 업무 담당

• 전시 목표 달성을 위한 마케팅 전략 수립 및 실행

• 참가사 및 잠재 고객 대상 Value-based 마케팅 콘텐츠 기획

• 전시 패키지, 프로모션, 스페셜 프로그램 등 마케팅 아이템 개발

• 고객 니즈 기반 맞춤형 제안 자료 및 커뮤니케이션 기획

• Sales 활동을 지원하는 마케팅 자료 및 메시지 개발

• 데이터 기반 마케팅 성과 분석 및 개선안 도출

• 전시 브랜드 가치 제고를 위한 온·오프라인 마케팅 협업

3) 내부 및 글로벌 협업

• Global Product, Marketing, Customer Success 팀과의 협업

• 글로벌 Value-selling Framework 및 Best Practice 적용

• Customer Success 조직과 협력하여 참가사 만족도 및 재참가율 제고

핵심 고객군 (Target Accounts)

• 국내 주요 대기업 및 중견기업 연구소

• 조선·해양, 안전, 에너지 등 전 산업 분야 기업

인재상 (Ideal Candidate)

• 영어 커뮤니케이션 능력 중급 이상

• 팀과의 협업을 통해 인사이트를 도출하고 실행으로 연결할 수 있는 역량

• 진취적이고 능동적인 자세로 업무에 임하는 태도

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