Sales Manager

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell’Area di Business Electronics (Sales Land & Sea Business) stiamo ricercando un/una Sales Manager per una delle nostre sedi di Roma Tiburtina e Napoli Fusaro.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Lavora in stretto coordinamento con il Marketing Manager sin dalla fase pre-bid (costruzione di un’opportunità e validazione di un’opportunità, comprensione dei requisiti del cliente, definizione della value proposition, valutazione di potenziali partner commerciali o di progetto e subfornitori, definizione del workshare)
• È responsabile dell’intero pacchetto di offerta verso il cliente, con il supporto ed in coordinamento con il Bid Manager
• Ha conoscenza del mercato, del cliente e del suo ambiente, dello scenario competitivo e del price to win
• Indirizza la strategia d’offerta in caso di NC tecniche o difficoltà contrattuali
• Prepara la documentazione a supporto del TVet insieme al Bid Manager
• Responsabile dell’offerta commerciale e della negoziazione contrattuale

Titolo di studio:

Laurea in materie tecniche o economiche

Livello di esperienza richiesto:

junior/expert

Competenze e conoscenze tecniche:

• Utilizzo del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Project)
• Conoscenza delle fasi di gestione di offerte tecnico commerciali complesse e di Cost Review & Pricing Evaluation

Competenze comportamentali:

• ottime capacità di lavoro in team
• comunicazione efficace e inclusiva
• problem solving (capacità di semplificazione)
• Predisposizione ad adattarsi a contesti di gara complessi, in alcune situazioni molto dinamici e veloci
• Gestione del tempo e delle priorità
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting e sales review).

Conoscenze linguistiche:

• Inglese

Competenze informatiche:

• Utilizzo del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Project)

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

• Disponibilità a trasferte internazionali (30%-50%)
• Disponibilità anche a gestione di clienti/esigenze specifiche, in situazione di picchi di lavoro del Team Sales

Seniority:

Junior

Primary Location:

IT - Roma - Via Tiburtina 1020

Additional Locations:

IT - Napoli - Fusaro

Contract Type:

Permanent

Hybrid Working:

Hybrid