Responsable de comptes B2B Labo Pharma, MedTech, Pharmacie Officinale

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Au sein de l’unité Medication Delivery Solutions, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités B2B/hors hôpital. Rattaché(e) au Business Development Manager, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes et de groupements dans les univers Pharma, MedTech, grossistes répartiteurs et pharmacie officinale.

Véritable pilote business, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de votre gamme, développez des partenariats durables et contribuez activement à la croissance de l’activité sur un marché en évolution.

Vos principales responsabilités:

Développement commercial & gestion de comptes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de votre gamme en cohérence avec les objectifs financiers.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques, groupements et centrales d’achats.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et initier des référencements commerciaux.
• Négocier et structurer des relations partenariales à long terme.
• Assurer une collaboration étroite avec les équipes internes françaises et européennes. 

Expertise marché & influence

• Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions réglementaires et organisationnelles.
• Développer et animer un réseau de KOL, leaders d’opinion et clients ambassadeurs.
• Être reconnu(e) comme référent(e) marché pour votre gamme, en lien avec les équipes cliniques, marketing, QARA
• Réaliser les projections financières tri-annuelles ASR  & trimestrielle financial reporting, travailler de concert avec le supply chain pour assurer les volumes dans le demand planning.

Marketing & projets transverses

• Participer à la veille concurrentielle et scientifique.
• Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements, congrès et plans de communication.
• Travailler en transversal avec les autres unités de BD.

Support clients & conformité

• Garantir une approche conforme aux exigences réglementaires et qualité.
• Mise en place de contrats diverses (NDA, légal, etc.)

Votre profil

• Formation Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience dans la vente, le marketing ou dans une autre activité B2B dans l’industrie de la santé, idéalement dans la pharma.
• À l’aise dans des environnements matriciels internationaux.
• Capacité à combiner vision stratégique et excellence opérationnelle.
• Excellentes compétences de communication, d’écoute et de présentation.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Bonne connaissance des outils Microsoft Office et Salesforce (SFDC).
• Fourchette de remuneration fixe: 45-55k euros annuel

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. 

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif !

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Salary Range Information

€44 100,00 - €70 575,00 EUR Annual