Responsable Commercial B2B F/H/X

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👋 Galileo Global Education est un acteur majeur de l’enseignement supérieur, engagé dans des projets innovants et une culture orientée impact. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, où l’agilité, l’autonomie et l’esprit d’initiative sont valorisés.

🚀 Vos missions

Vous développez le chiffre d’affaires de l’activité formation professionnelle en commercialisant des offres à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises et partenaires institutionnels. Vous êtes responsable de la transformation des opportunités commerciales attribuées (AO) en inscriptions effectives et en sessions de formation ouvertes, dans une logique de performance, de qualité de service et de rentabilité.

Votre rôle s’articule autour de quatre grands piliers :

Développement commercial & relation client

• Prendre en charge un portefeuille d’opportunités B2B (AO) et les convertir en ventes.
• Identifier les besoins des entreprises et construire une relation durable avec les décideurs.
• Développer les ventes additionnelles et encourager la récurrence.

Pilotage du cycle de vente

• Gérer l’intégralité du cycle commercial : contact, qualification, proposition, négociation, closing.
• Structurer un pipe robuste pour atteindre et dépasser vos objectifs.
• Suivre les indicateurs clés, mettre à jour le CRM Salesforce et assurer un reporting fiable.

Ouverture & remplissage des sessions

• Piloter les inscriptions dans une logique cohortée.
• Optimiser le remplissage des sessions et anticiper les risques de sous-effectif.

Stratégie & amélioration continue

• Proposer des améliorations dans les process de vente.
• Faire remonter les insights terrain pour enrichir l’offre et les argumentaires.

🧠 Profil recherché

Doté(e) d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, vous maîtrisez la vente de solutions à forte valeur ajoutée et la gestion d’un cycle de vente complet.

Chez Galileo Global Education, votre personnalité compte davantage que votre background technique. Nous croyons que la diversité des perspectives et des expériences est essentielle à notre succès en tant qu’entreprise.

Vous passerez un test Assess First, un test cognitif pour nous assurer que notre culture d’entreprise match avec vos valeurs et vos envies !

Compétences techniques attendues :

• Maîtrise du cycle commercial complet.
• Connaissance des environnements formation, digital, tech, IA, data, cyber.
• Utilisation d’un CRM (idéalement Salesforce B2B).

Qualités humaines recherchées :

• Sens de la performance et orientation résultats.
• Autonomie, rigueur, organisation.
• Aisance relationnelle et posture conseil.
• Capacité à négocier et à engager des interlocuteurs exigeants.

💼 Conditions & avantages

• Statut : CDI – Cadre, horaires flexibles.
• Localisation : Paris (adresse et accès transports selon site).
• Salaire : 70K€ en package selon profil et expérience.
• Avantages : Mutuelle prise en charge, tickets restaurant, 50 % transport ou prime mobilité douce, et autres dispositifs internes.

#WeAreInclusive — #btob

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