TransUnion's Job Applicant Privacy Notice
What We'll Bring:
At TransUnion, we are dedicated to finding ways information can be used to help people make better and smarter decisions. As a trusted provider of global information solutions, our mission is to help people around the world access the opportunities that lead to a higher quality of life, by helping organizations optimize their risk-based decisions and enabling consumers to understand and manage their personal information. Because when people have access to more complete and multidimensional information, they can make more informed decisions and achieve great things.
En esta posición, asumirás el reto de diseñar e implementar estrategias de ventas dirigidas a clientes de alto potencial, garantizando el cumplimiento de metas de ingresos y el fortalecimiento de relaciones clave. Serás el punto de referencia principal para cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio transformadoras y trabajando de la mano con expertos para ofrecer soluciones de alto impacto que generen valor real.
Prepárate para un rol dinámico, donde tu capacidad de influencia, visión estratégica y orientación a resultados marcarán la diferencia en la expansión de nuestro portafolio.
What You'll Bring:
- Profesional titulado en áreas administrativas, financieras o afines, con estudios complementarios en gestión comercial o riesgo financiero como valor agregado.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector financiero, preferiblemente en soluciones orientadas a negocios de préstamos, crédito o productos B2B, con historial comprobado en cumplimiento de objetivos comerciales.
- Conocimiento sólido en informes de crédito, gestión de riesgo financiero y manejo de cuentas estratégicas, aplicando metodologías de venta consultiva y administración de pipeline comercial.
- Habilidades destacadas en gestión de proyectos, atención al detalle y capacidad para priorizar tareas en entornos dinámicos y de alta presión.
- Excelentes competencias de comunicación oral y escrita en español, con nivel de inglés deseable (intermedio o superior) para interacción con clientes y equipos globales.
- Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y familiaridad con CRM y plataformas digitales orientadas a la gestión comercial.
- Enfoque estratégico, ética profesional sólida, pensamiento crítico, capacidad de influencia y resolución efectiva de problemas, con alta orientación a resultados y proactividad para trabajar en equipos multidisciplinarios.
Impact You'll Make:
- Cumplir y superar los objetivos de ingresos anuales mediante la gestión estratégica de una cartera de clientes clave, asegurando crecimiento sostenido y rentabilidad.
- Administrar activamente el pipeline de ventas, garantizando un seguimiento riguroso de oportunidades y la elaboración de pronósticos precisos para la toma de decisiones.
- Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en cuentas estratégicas, posicionándose como socio confiable y generador de valor.
- Detectar oportunidades de negocio incrementales y transformadoras, anticipando tendencias del mercado y proponiendo soluciones innovadoras que impulsen la competitividad del cliente.
- Colaborar estrechamente con equipos internos multidisciplinarios (producto, marketing, operaciones y analítica) para diseñar y cerrar negocios complejos que respondan a necesidades específicas.
- Actuar como referente comercial dentro del equipo, compartiendo mejores prácticas, metodologías efectivas y contribuyendo al desarrollo de capacidades consultivas en otros miembros.
- Aplicar metodologías de venta consultiva, demostrando profundo conocimiento del sector financiero, sus regulaciones, retos y oportunidades, para ofrecer soluciones integrales y diferenciadas.
This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.
TransUnion Job Title
RAE II, Account Dev - Direct Sales