Product Manager - Commercial Solutions

Sommaire du poste

Nous recherchons un Chef de produit, Solutions commerciales, axé sur les résultats et maîtrisant le cycle de vie complet du produit, de l’évaluation initiale de l’occasion sur le marché à la croissance du portefeuille mondial. Vous êtes expert(e) dans l’exploitation des connaissances sectorielles et de la concurrence en vue de faire connaître les occasions à fort potentiel et valider les concepts par le biais d’un engagement direct avec le client. Partenaire stratégique compétent(e) en matière de prise de décision fondée sur les données, vous êtes spécialisé(e) dans la définition des besoins complexes en matière de produits - en évaluant les voies de conception, d’achat ou de partenariat - tout en facilitant l’établissement de modèles commerciaux et de feuilles de route pluriannuelles. En vous concentrant sans relâche sur l’exécution, vous comblez le fossé entre le développement technique d’un produit et sa réussite commerciale, en collaborant avec des parties prenantes interfonctionnelles dans les domaines de la vente et des données et analyses pour contrôler les indicateurs de rendement clés, optimiser les marges de revenus et prendre des décisions éclairées sur le cycle de vie, du lancement à l’élimination.

Vos futures tâches

• Évaluation des occasions sur le marché - Favoriser et diffuser la compréhension globale du marché, y compris l’analyse du marché et les études sectorielles; évaluer le contexte concurrentiel et utiliser la compréhension des concurrents pour déterminer et formuler des occasions à fort potentiel; procéder à la validation du marché en examinant et en vérifiant les concepts avec les clients existants et potentiels (voix et avis du client)

• Définition du produit - Évaluer les possibilités de partenariats stratégiques et en assurer le développement; définir les exigences du produit en tenant compte des besoins du marché, des approches de conception, d’achat et de partenariat; faciliter l’élaboration d’un modèle commercial et les discussions concernant l’emballage

• Stratégie et planification relatives aux produits - Comprendre et communiquer la vision du produit; soutenir l’élaboration d’analyses de rentabilité et définir la feuille de route du produit utilisée dans les sessions de stratégie et de planification du produit dans l’ensemble de la chaîne de valeur de la livraison du produit; suivre la réalisation des objectifs au moyen d’indicateurs de rendement clés (KPI)

• Livraison et lancement du produit - Fournir des descriptions et rédiger la définition des exigences pour le développement du produit; Préparer et soutenir la sortie du produit; Contribuer à la hiérarchisation des occasions et compromis en rapport avec le produit

• Croissance et gestion du portefeuille - Suivre, contrôler et assurer la performance, y compris la réalisation des objectifs de revenus et de marges; gérer les offres de produits pour s’assurer que les nouvelles capacités répondent aux besoins des clients/du marché; collecter, analyser et interpréter les données pour parvenir à des conclusions et/ou présenter des idées et des résultats pour exécuter les décisions de gestion du cycle de vie du produit, y compris les améliorations et les suppressions; collaborer avec les parties prenantes internes (par exemple, données et analyses, ventes, etc.) tout au long du cycle de vie du produit.

Expérience requise

• Une licence dans une discipline connexe est fortement souhaitée; une expérience équivalente peut être prise en compte

• De 5 à 7 ans d’expérience en gestion de produits ou en tant qu’analyste d’entreprise au sein d’une organisation axée sur les produits dans le domaine de la technologie, des services financiers ou des données et analyses sont requis

• Une expérience professionnelle démontrée en méthodologies Agile et/ou méthodologies de gestion de projet est obligatoire

• Une expérience en rédaction d’exigences détaillées relatives aux produits est fondamentale et requise. Elle doit démontrer une solide compréhension de ce que nous faisons, pour qui nous le faisons, pourquoi c’est important et comment cela sert à résoudre des problèmes (RCI)

• Capacité avérée à organiser et à coordonner les efforts dans un environnement très matriciel 

• Une compréhension démontrée de la fourniture de produits et de services fondés sur l’infonuagique est fortement souhaitée

• Expérience dans les outils de produits souhaitable (Aha, JIRA, Figma) 

• Une expérience en pensée design pour l’innovation est un atout (utiliser la pensée design créative pour mettre au point des solutions commerciales innovantes; appliquer des outils créatifs et analytiques pour établir des solutions réelles pour des besoins réels, y compris les personas, la schématisation de l’empathie, le prototypage et les modèles d’itération)

Ce qui vous distingue des autres

• Connaissance/expérience en matière de financement garanti par des actifs 

Synopsis of the role

We are looking for a results-driven Product Manager- commercial solutions with a mastery of the end-to-end product lifecycle, from initial Market Opportunity Assessment to global portfolio growth. Expert in leveraging industry and competitive knowledge to socialize high-potential opportunities and validate concepts through direct Voice of Customer engagement. A strategic partner skilled in data-driven decision-making, I specialize in defining complex product requirements—evaluating build, buy, or partner pathways—while facilitating the development of commercial models and multi-year roadmaps. With a relentless focus on execution, I bridge the gap between technical product development and commercial success, partnering with cross-functional stakeholders in Sales and D&A to monitor KPIs, optimize revenue margins, and drive informed lifecycle decisions from launch to sunsetting.

What you’ll do

• Market Opportunity Assessment - Drive and socialize overall Market Understanding including market analysis and industry research; Evaluate competitive landscape and utilize understanding of competitors to identify and articulate high-potential opportunities; Conduct market validation through review and testing of concepts with existing and prospective customers (voice of customer, customer advisory)

• Product Definition - Assess opportunities for, and own development of, strategic partnerships; Define product requirements considering market needs, build, buy, partner approaches; Facilitate development of commercial model and packaging discussions

• Product Strategy & Planning - Understand and communicate the product vision; Support development of business cases and define product roadmap used in product strategy and planning sessions across the Product Delivery Value Stream; Track attainment of objectives through Key Performance Indicators (KPIs)

• Product Delivery & Launch - Provide descriptions and write requirements definition for product development; Prepare for and support product release; Contribute to prioritization of opportunities & product trade-offs

• Growth & Portfolio Management  - Track, monitor and ensure effective performance of the product including attainment of revenue and margin objectives; Manage product offerings to ensure new capabilities meet customer/market needs; Collect, analyze and interpret data to reach conclusions and/or present insights and findings to drive product lifecycle management decisions including enhancements and sunsetting; Partner with internal stakeholders (i.e., D&A, Sales, etc.) throughout the product life cycle.

What experience you need

• Bachelor's degree in a related discipline strongly preferred; equivalent experience may be considered

• 5-7 years of product management or business analyst experience working in a product-led organization within Technology, Financial Services or Data & Analytics required

• Demonstrated working experience using Agile methodologies and/or project management methodologies required

• Experience writing detailed product requirements is fundamental and required and must demonstrate a solid understanding of what we are building, who we are building it for, why it’s important and how it is being used to solve problems (ROI)

• Demonstrated ability to organize and coordinate efforts in a highly matrixed environment 

• Demonstrated understanding of delivering cloud-based products and services strongly preferred

• Experience in Product tools preferable (Aha, JIRA, Figma) 

• Experience demonstrating Design Thinking for innovation is a plus (Use creative design thinking to develop innovative business solutions; Apply creative and analytical tools to develop real solutions for real needs, including personas, empathy mapping, prototyping and iteration models.)

What could set you apart

• Knowledge/Experience in Asset Based Lending

Primary Location:

CAN-Montreal

CAN-Toronto-5700 Yonge

Function:

Function - Product

Schedule:

Full time