Über Charles River Associates:
Charles River Associates ist eine führendes, international operierendes Beratungsunternehmen, das unabhängige wirtschaftliche und finanzielle Analysen für Rechtsgutachten erstellt, Unternehmen bei kritischen strategischen und operativen Entscheuídungen unterstützt, und Regierungen zu den wirtschaftlichen Auswirkungen von Richtlinien und Vorschriften berät. Unsere beiden Hauptdienstleistungen – Beratung und Rechtsgutachten – werden von Abteilungen erbracht, die sich auf spezifische Fachgebiete und Branchen konzentrieren. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie CRA Ihnen helfen kann, Ihre Karriere erfolgreich zu gestalten.
Die CRA Life-Science Abteilung unterstützt Pharma-, Biotechnologie-, Diagnostik- und Medizintechnikunternehmen dabei, ein optimales Ergebnis in allen wichtigen Aspekten ihres Geschäfts zu erzielen, inklusive Produktinnovation, kommerziellem Erfolg, Organisation und Reputation – alles zum langfristigen Nutzen von Patienten, Ärzten, Mitarbeitern und Aktionären. Wir arbeiten sowohl direkt mit allen Unternehmen und Funktionen der Life-Sciences-Branche, also auch mit deren Rechtsberatern, Branchenverbänden, Regierungsorganisationen und weiteren Interessengruppen zusammen – von den frühesten Phasen der Forschung und Entwicklung in neuen Therapiegebieten bis zur Markteinführung, um sie zu kommerziellem Erfolg zu führen und die Erwartungen unserer Kunden und ihrer wichtigsten Stakeholder erfüllen.
Für unser Büro in München suchen wir eine/n strategisch und kommerziell denkende/n
Principal
Bei der Position des Principals handelt sich um eine sichtbare Führungsrolle, welche die Gestaltung von Strategien für Preisfindung, Erstattung und Marktzugang (PMA) oder kommerzielle Entwicklung und Markteinführung für unsere Kunden aus dem Life Sciences Bereich umfasst. Als Principal agieren Sie als vertrauenswürdige*r Berater*in für Führungskräfte, helfen Kunden, komplexe politische, PMA- und/oder kommerzielle Herausforderungen über den gesamten Produktlebenszyklus zu bewältigen, und tragen zum Wachstum unserer Abteilung bei, indem Sie Ihr eigene Beratungstätigkeit entwickeln und ausbauen.
Aufgaben:
• Leitung großer, komplexer Projekte, Sicherstellung von hoher Qualität, Rentabilität und Kundenzufriedenheit.
• Bereitstellung intellektueller Führung und Beratung für Kunden und Teams, Entwicklung optimaler kommerzieller, Preis- und/oder Marktzugangsstrategien basierend auf dem Verständniss globaler Gesundheitssysteme und ihrer Finanzierung, den Bedürfnisen von Anbietern und/oder Patienten weltweit.
• Anleitung primärer und sekundärer Marktforschung zur Entwicklung fundierter Schlussfolgerungen, Implikationen und umsetzbarer Empfehlungen.
• Gleichzeitiges und regelmässiges Management unterschiedlicher Kundenbeziehungen zur Maximierung des langfristigen Geschäftspotenzials.
• Entwicklung einer strategischen Partnerschaft mit Ihren Kunden zur Aufbau und Erweiterung Ihres eigenen Geschäftsfeldes.
• Selbständigkeit in der Durchführung von Initiativen zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung
• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, selbständige Geschäftsanbahnung und erfolgreicher Abschlus mit minimaler Unterstützung durch Vorgesetzte. Selbständige Leitung von Thought-Leadership-Aktivitäten als Fachexperte zur Stärkung der Marktpräsenz des Unternehmens.
• Unterstützung bei der Rekrutierung, Entwicklung und Betreuung von Teammitgliedern, Förderung einer kollaborativen und inklusiven Unternehmenskultur und Sicherstellung des Wissenstransfers innerhalb der Praxis.
• Praktische Entwicklungserfahrung für Teammitglieder als deren Vorgesetzte*r.
Qualifikationen:
• Doktorgrad in z. B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Pharmakologie oder MBA mit mehr als 7 Jahren relevanter Berufserfahrung nach Abschluss (Beratungserfahrung bevorzugt)
o Alternativ: Bachelor- oder Master-Abschluss in Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Pharmakologie, Betriebs-/Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet mit mehr als 9 Jahren relevanter Berufserfahrung nach Abschluss (Beratungserfahrung bevorzugt)
• Nachgewiesene Führungsfähigkeiten im Team- und Projektmanagement, einschließlich Projektplanung und Budgetierung.
• Starke Fähigkeiten in quantitativen und qualitativen Analysemethoden und -techniken.
• Intellektuelle Neugier und eine analytische Denkweise mit kreativen Ansätzen für nicht standardisierte Probleme
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Kundeninteraktionen, Moderation von Meetings und Präsentationen in Englisch und vorzugsweise auch in Deutsch.
• Nachgewiesenes hohes Maß an Initiative und Führung, einschließlich Thought Leadership in einem relevanten Bereich für Life-Science-Kunden als Fachexperte.
• Fähigkeit, selbstständig mit minimaler Aufsicht durch eine*n Vice President (VP) zu arbeiten.
• Starke Teamarbeit und Zusammenarbeit mit Kolleg*innen, VPs und Junior-Teams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategieberater*innen in ihrer Karriere als vertrauenswürdige*r Vorgesetzte*r zu entwickeln.
• Geschäftsentwicklungserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Geschäftsabschluss.
• Bereitschaft, ein 3-Tage-Büromodell in unserem Münchner Büro zu leben, kombiniert mit erforderlichen Reisen für Kundentermine.
About Charles River Associates:
Charles River Associates is a leading global consulting firm that provides independent economic and financial analysis behind litigation matters, guides businesses through critical strategy and operational issues to become more profitable and advises governments on the economic impact of policies and regulations. Our two main services – consulting and litigation – are delivered by practice groups that focus on specific areas of expertise and industries. Learn more about how CRA can help you Accelerate your career.
CRA’s Life Sciences practice helps pharmaceutical, biotechnology, diagnostics and medical device companies achieve optimum performance across key aspects of their business, including innovation, commercial success, organization, and reputation, all for the long-term benefit of patients, clinicians, employees, and shareholders. We work with all life sciences businesses and functions directly as well as with their legal counsel, industry associations, government organizations, and advocacy groups from the earliest stages of research into new therapy areas, through product development, to the delivery of products that will achieve commercial success and fulfill the expectations of our clients and their key stakeholders.
For our Munich office, we are seeking a strategic and commercially minded
Principal
The Principal will focus on Brand and Commercial Strategy or Price and Market Access (PMA) Strategy within our Life Sciences practice. This high-impact leadership role involves shaping market access, pricing, reimbursement, or commercial development and launch strategies for our life sciences clients. As Principal, you will serve as a trusted advisor to senior stakeholders, helping clients navigate complex policy, PMA, and/or commercialization challenges across the product lifecycle, and contribute to the growth of our practice by growing your own book of business.
Responsibilities:
• Lead large, complex projects, ensuring high quality, profitability, and client satisfaction.
• Provide intellectual leadership and high-level input to clients and delivery teams, advising on optimal commercial, price and / or access strategies, by understanding payer, HCP and/or patient needs globally.
• Oversee primary (patients/HCPs/payers) and secondary research efforts, to develop robust conclusions, implications and actionable recommendations.
• Manage multiple client relationships to maximize long-term business potential.
• Develop into a thought partner for clients and, with it, build your own book of business.
• Undertake major business development efforts successfully with little or no assistance
• Identify and pursue new business opportunities, develop and convert proposals, and lead thought leadership activities as subject matter expert to enhance the firm's market presence.
• Help to recruit, develop, and mentor team members, fostering a collaborative and inclusive culture and ensuring knowledge transfer across the practice.
• Provide hands on development experience for team members as their supervisor
Qualifications:
• Ph.D. in life sciences (e.g., biology, biotechnology, biochemistry, pharmacology etc.) or MBA, with 7+ years relevant post-degree professional experience (consulting experience preferred)
o Alternately, a Bachelor's or Master's degree in a life sciences, business, economics or related discipline, with 9+ years relevant post-degree professional experience (consulting experience preferred)
• Proven team and project leadership skills, including project planning, and budgeting
• Strong skills in quantitative and qualitative analysis methods and techniques
• Curious and analytic thinker who brings creative approaches to non-standard problems
• Exceptional written and oral communication skills for client interactions, meeting facilitation, and presentations in English and, preferably, also in German
• Demonstrated high level of initiative and leadership, including thought leadership in a distinct area relevant for life science clients as subject matter expert
• Ability to work independently with minimal supervision by a Vice President (VP)
• Strong teamwork and collaboration capabilities with pears, VPs, and junior teams
• Proven ability to develop strategy consultants in their career as a trusted supervisor
• Business development experience with a proven record of proposal conversion
• Embracing a 3-day in office model in our Munich office, to engage hands on with the local team, combined with necessary travel for client engagements
To Apply
To be considered for a position in Europe, we require the following:
If you are interested in applying for one of our other locations, please visit our Careers site to view and apply for available jobs.
Career Growth and Benefits
Work Location Flexibility
CRA creates a work environment that enables our colleagues to benefit from being together in the office to best deliver on our promise of career growth, mentorship and inclusivity. At the same time, we recognize that individuals realize a range of benefits when working from home periodically. We currently expect that individuals spend at least 3 to 4 days a week working in the office (which may include traveling to another CRA office or to client meetings), with specific days determined in coordination with your practice or team.
Our Commitment to Diversity
Charles River Associates is an equal opportunity employer. As part of our focus on equity and inclusion, we work to ensure a fair and consistent hiring process. We celebrate diversity and we are committed to an inclusive work environment.