Work Schedule
Standard (Mon-Fri)Environmental Conditions
OfficeJob Description
所属法人： サーモフィッシャーダイアグノスティックス株式会社
事業部・組織名：PDX（Protein Diagnostics）部 Sales Lead
Job Band： 7
*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります
部下の有無： 無し
※ご入社時は部下なしでのスタートですが、将来的にチームをリードいただく可能性がございます
＊対象製品
PDX製品（一部参考例
https://statics.teams.cdn.office.net/evergreen-assets/safelinks/2/atp-safelinks.html
＊担当エリア 全国 / 出張頻度：月１～２回程度
About Us
サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて
Essential Duties and Responsibilities
Job Description / 業務内容
PDX製品の年間予算（Annual OP）を達成する。
管轄テリトリーの販売チャネルを駆使し、検査センター/企業など主要顧客のキーパーソンと良好な関係を構築して売上げを最大化する。
本社のプライオリティに則った販売促進戦略を立案しKPIを設定して、実行する。
管轄顧客の営業・検査現場の状況を的確に把握し、適切な売上げ予測を立案する。
本社のプライオリティ実践が加速できるようなアイデアを継続的に発信する。
チームメンバーと適切なコミュニケーションを通じてメンバーを育成しチーム力を強化する。
事業部内の関連する各部門との良好なコミュニケーションを構築する。
SDG内における他事業部との相乗効果を実現する。
顧客満足度（CAS）向上のためのアクションプランを策定し、チームとともに実行し、CASの改善に努める。
Qualification
応募要件
<必須条件>
・医療業界（医療機器、医薬品）における営業経験5年以上
※体外診断用医薬品、臨床検査機器の営業経験があれば尚可
・マーケティングの経験 5年以上
・英語（TOEIC 700点以上（目安） / 日本語（ネイティブレベル）
・四年制大学卒業以上
・営業企画立案と実行経験（セールスフォースを活用した管理経験があれば尚可）
・基本的なMS Officeスキル (Word, Excel, PowerPoint)
・コミュニケーション能力（社内外ステークホルダーとの調整能力）
<あると好ましい経験>
・営業組織もしくはマーケティング組織を率いた経験3年以上（部下複数名）
・Area Sales Manager もしくは Regional Sales Managerのご経験
＊将来的なキャリアパス/ポジションの魅力
入社時は部下を持たないマネジャーとして業務開始、将来的にはPDXチームを率いるポジション(部下ありマネジャー)へのキャリアパスを想定しております。数年以内に新製品の発売を控えており、ローンチの責任者としての経験を積むことも可能です。
＊組織・チームの構成
チーム：営業1名、MSL1名、テクニカルサポート1名
マーケティング業務は上記メンバーが兼務しております。今回、マーケティング経験と営業経験を持つ方に参画いただき(どちらかというとマーケティング経験が多めの方が望ましい）効果的なプロモーション計画の立案と実行を期待しております。
＊Onboarding Plan
オリエンテーション、製品教育、施設同行等実施