Media Sales Lead

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire des ventes médias talentueux(se), qui connaît bien ses clients et qui est passionné(e) par de solutions médias.

Axé(e) sur la vente et la planification afin de soutenir les clients et les partenaires, le/la gestionnaire des ventes médias est responsable d’un portefeuille de comptes, et travaille directement avec des clients stratégiques pour vendre des solutions réseau de média de détail (RMN), en ligne et hors ligne, auprès de certains des plus grands annonceurs au monde.

En adoptant une approche consultative, vous serez responsable d’atteindre et de dépasser les objectifs de revenus en proposant des solutions du réseau de média de détail sur des différentes plateformes : réseaux sociaux, programmatique, CRM et en magasin à de grandes entreprises de produits de grande consommation (CPG). Vous veillerez également à livrer un travail de grande qualité qui répond aux besoins des clients et à leurs enjeux d’affaires, tout en contribuant à la croissance des revenus et au développement commercial durable à long terme.

Vous participerez régulièrement à des présentations et appels d’offres, en adoptant une approche à la fois centrée sur le client et axée sur les résultats d’affaires.

Ce que nous attendons de vous

• Créer, grâce à une approche consultative, des solutions publicitaires percutantes appuyées par les données de première partie (first-party data) de la plateforme média du détaillant.
• Offrir en tout temps un service client de grande qualité à votre portefeuille de clients et maintenir les plus hauts standards professionnels.
• Développer la vision stratégique avec les principales parties prenantes du côté client (équipes du détaillant, marques, équipes numériques, fidélisation) afin de bâtir des partenariats solides et de nouvelles opportunités d’affaires.
• Agir comme gestionnaire de compte au quotidien, en collaborant avec l’équipe de planification média afin de livrer des réponses de premier ordre aux briefs clients et d’optimiser les façons de travailler avec ceux-ci.
• Collaborer avec les acheteurs du détaillant dans votre catégorie afin de bien comprendre la stratégie de catégorie et l’aligner avec les plans clients.
• Présenter avec assurance des propositions et des analyses de rentabilité (business cases) aux clients.
• Travailler en collaboration avec les équipes Stratégie et Ventes afin d’apporter des perspectives stratégiques à vos comptes clients, en restant à l’affût des tendances du marché et des évolutions de l’industrie de la publicité et des communications.
• Identifier en continu de nouvelles opportunités de revenus, gérer votre pipeline de ventes et vos prévisions afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• La maîtrise de l’anglais et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, est requise.

We’re looking for a talented Media Sales Manager who is an expert in their clients and passionate about selling our media offering.

Focusing on selling and planning to support Partner Clients, the Media Sales Manager has accountability for a client account, or set of accounts, and / or supports Strategic Partner Clients directly selling online and offline (Retailer’s) media solutions to some of the World’s leading advertisers. Taking a consultative approach, your will be responsible for meeting and exceeding targets through offering (Retailer’s) media solutions across desktop, mobile, programmatic, CRM & stores to leading CPG’s. You’ll be responsible for the delivery of quality work that meets the client’s needs and addresses their business problems, driving revenue and long-term sustainable commercial growth. You will regularly be involved with pitches for new work, approaching these with both a customer first and commercial mindset.

What we expect from you

• Through a consultative approach, create compelling advertising solutions, powered by 1st Party Data across the retailer’s media platform.
• Passionately advocate and model the delivery of first-class customer service to your client base, holding yourself to the highest standards.
• Drive client vision with key stakeholders within a client’s roster (Retailer teams, Brand, Digital, Loyalty, Shopper Marketing) to create deeper partnerships and opportunities.
• As day-to-day account manager, working with Media Planning on the delivery of best-in-class responses to client briefs as well as driving best-in-class ways of working with the client.
• Partnering with (Retailer’s) Buyers within your category for a full understanding of category strategy, aligning with client plans.
• Confidently pitch, presenting proposals/business cases to clients.
• Collaborate with the Strategy and Enablement teams to proactively provide thought leadership into your team’s client accounts through a detailed awareness of relevant market trends affecting their business, and developments in the wider advertising and communications industry.
• Continuously seek new revenue opportunities, manage your own sales pipeline & forecast to ensure ambitious quarterly and annual revenue targets are hit or exceeded.
• English and French fluency.