Seeing beyond - future of medical technology
Seit mehr als 100 Jahren treibt die Medizintechnik von ZEISS den Fortschritt in der Augenheilkunde und Mikrochirurgie voran.
In der Augenheilkunde unterstützen unsere Lösungen dabei, die Sehkraft von Menschen zu jedem Zeitpunkt des Lebens zu erhalten und zu verbessern.
In der Mikrochirurgie ermöglichen unsere Lösungen gezielte Eingriffe am erkrankten Gewebe, sodass kleine und empfindliche Organe weiterhin optimal funktionieren.
Die Medizintechnik von ZEISS unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, das Leben von Patientinnen und Patienten weltweit zu verbessern.
Dass wir mit unserem Tun einen direkten Einfluss auf das Wohl der Menschen haben, ist unser täglicher Antrieb.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Kolleg/in die die strategisch wichtigen Kunden bzw. Kundengruppen für das Portfolio der Medizintechnikprodukte der Ophthalmologie betreut:
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um strategisch wichtige Kunden bzw. Kundengruppen zu identifizieren, deren Bedürfnisse und Erwartungen zu ermitteln und das vertriebsseitig optimale Betreuungskonzept für die Vertriebsaußendienstorganisation für diese Kunden zu entwickeln
Erarbeitung strategischer Konzepte als Industriepartner/in für große Gruppen-Accounts und Einkaufsgemeinschaften relevant zu sein und eine gesamtheitliche Marktbearbeitung sicherzustellen
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu den strategisch wichtigen Kunden bzw. Kundengruppen und Sicherstellung einer umfassenden vertriebsseitigen Betreuung für alle operativen Belange. Das umfasst die Verhandlung, den Abschluss von (Rahmen-) Verträgen und deren Verwaltung sowie die Erfüllung der Vertragsinhalte durch eine Koordination bzw. Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen innerhalb der Vertriebsgesellschaft
Festlegung, Konzeption, Planung und Durchführung (im Sinne eines Projektmanagements) von Maßnahmen und Initiativen für die zu betreuende Kunden bzw. Kundegruppen
Erstellung regelmäßiger Berichte über Verkaufsaktivitäten, Umsatz bzw. Geschäftsprognosen sowie Kundenfeedback
abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft/Marketing oder einer naturwissenschaftlichen Hochschulausbildung
mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Bereich der Medizintechnik mit einem hervorragenden Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge
ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten und Fähigkeit zur Problemlösung
Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Team und zur Führung von Projektgruppen
Eigeninitiative und Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten sowie eine hohe Serviceorientierung und Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu antizipieren und zu erfüllen
sicheren Umgang und Erfahrung mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Kommunikations- und Präsentationsmedien
Kenntnisse über Arbeits- bzw. Ablaufprozesse in Praxen, Kliniken und über wesentliche Vorschriften und Gesetze im Gesundheitswesen
fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Your ZEISS Recruiting Team:
Marina Löw