Business Introduction
We are a specialist pharmaceutical company 100% dedicated to developing medicines to treat and prevent HIV. Born out of a partnership between GSK and Pfizer in 2009, with Shionogi joining in 2012, our ambition is to end the HIV epidemic.
As the pioneers in HIV innovation, we constantly look to push the boundaries of science to develop medicines that can change lives and give people more choice. Beyond our medicines, we are proud of our deep connection with the HIV community and work with partners to advance research and development, address HIV-related stigma, increase access to our medicines and provide funding and support to local community organisations to support their efforts in the HIV response.
We are ViiV Healthcare. Here until HIV and AIDS are not.
Position Summary
Sie leiten die operative Betreuung strategischer Accounts in einem modernen, datenbasierten Key‑Account‑Modell. Sie entwickeln Account‑Strategien, setzen Omnichannel‑Maßnahmen um und orchestrieren gemeinsame Aktivitäten mit Medical, Market Access, Marketing und regionalen Teams. Wir suchen jemanden mit Ownership‑Mindset, sicherem Zahlenverständnis und der Fähigkeit, Beziehungen langfristig aufzubauen. In dieser Rolle können Sie sichtbar Wirkung erzielen, beruflich wachsen und direkt zur Mission beitragen: Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
Responsibilities
This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career. These responsibilities include some of the following:
- Übernehmen der ganzheitlichen Verantwortung für definierte strategische Accounts inklusive Zielerreichung und nachhaltiger Performance.
- Entwickeln und umsetzen datenbasierter Account‑Strategien auf Basis von Markt-, Versorgungs- und CRM‑Daten.
- Planen und steuern omnichannel Kundeninteraktionen (persönlich, digital, Veranstaltungen) nach Kundenbedarf.
- Orchestrieren cross‑funktionaler Maßnahmen gemeinsam mit Medical, Market Access, Marketing und regionalen Kolleginnen und Kollegen.
- Aufbau und Pflege belastbarer Stakeholder‑Netzwerke zur Verbesserung von Patientenzugang und Versorgungsqualität.
- Monitoring der Maßnahmen‑Performance und Ableiten von Next Best Actions zur Optimierung der Ergebnisse.
Why You?
Arbeitsmodell: Diese Rolle ist hybrid mit regelmäßiger Anwesenheit im Büro und Kundenbesuchen vor Ort. Genauere Details sprechen wir im Bewerbungsprozess ab.
Basic Qualification
We are seeking professionals with the following required skills and qualifications to help us achieve our goals
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation gemäß § 75 AMG, oder vergleichbare berufliche Ausbildung mit relevanter Erfahrung.
- Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise mit komplexen Therapien oder Spezialprodukten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Gesprächsführung und im Stakeholder‑Management.
- Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und hohe Daten‑/Analysekompetenz zur Ableitung von Maßnahmen.
- Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und der Versorgungsstrukturen.
- Fähigkeit zur klaren Priorisierung, strukturierten Arbeitsweise und zur Zusammenarbeit in cross‑funktionalen Teams.
Preferred Qualification
If you have the following characteristics, it would be a plus
- Erfahrung in datenbasierten Vertriebsmodellen und mit Tools wie Business‑Intelligence‑Dashboards.
- Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen.
- Erfahrung im Einsatz omnichanneler Maßnahmen und digitaler Kundeninteraktion.
- Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Lernbereitschaft.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb des zugeordneten Gebiets.
What we offer in this role
- Die Chance, Account‑Ownership zu übernehmen und sichtbare Ergebnisse zu erzielen.
- Ein Umfeld, in dem Sie mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Fachbereichen zusammenarbeiten.
- Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Arbeit, die direkten Einfluss auf die Versorgung von Patientinnen und Patienten hat.
How to apply
Wenn Sie Lust haben, strategische Accounts aktiv zu gestalten und mit uns die Versorgung zu verbessern, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte laden Sie Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben hoch. Wir melden uns zeitnah bei Ihnen.
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us at DE.Contact-Recruitment@gsk.com where you can also request a call.
Please note should your inquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels. However, we have created a Recruitment FAQ guide. Click the link where you will find answers to multiple questions we receive.
GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity, colour, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.
Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.cms.gov/