GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia "Ahead Together" se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando los sistemas de salud.
Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos críticos en la salud.
El objetivo del Gerente de Ventas de Alta Especialidad es dirigir y gestionar la estrategia de ventas del territorio asignado, liderando el equipo de ventas de campo para cumplir con los objetivos de venta y establecer a GSK como socio clave de los clientes internos del mercado. Este rol es responsable de la implementación de estrategias comerciales alineadas con las políticas de la compañía, además de la capacitación y el desarrollo del conocimiento científico del producto, la planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo y desarrollo de habilidades de venta de su equipo.
Responsabilidades:
Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:
Estrategia de Territorio y Liderazgo de Equipo: liderar al equipo de Representantes de ventas para cumplir objetivos comerciales del territorio y establecer relaciones estratégicas con clientes clave.
Mentoría y Entrenamiento de Ventas: proporcionar mentoring y coaching al equipo para mejorar la comprensión y aplicación de las características de las marcas de GSK y la competencia, integrando enfoques de ventas y omnicanal.
Análisis de Mercado y Planificación de Negocios: utilizar múltiples fuentes de datos para analizar tendencias y oportunidades en los mercados privado y gubernamental, y desarrollar planes de negocio adecuados.
Definición de Objetivos y Estrategia Omnicanal: definir y asegurar la implementación de objetivos y estrategias omnicanales, utilizando KPIs para monitorear y ajustar planes de acción en ventas.
Relaciones Colaborativas y Desarrollo de Talento: desarrollar relaciones internas y externas efectivas, promover la retroalimentación de clientes y participar en la contratación de talento para fortalecer el equipo de ventas.
Coordinación Cross-funcional y Gestión de Cuentas Clave: colaborar con equipos comerciales, de marketing, Medical Science Liaison y KAMs, y gestionar cuentas estratégicas clave para mejorar el rendimiento del negocio.
¿Por qué TÚ?
Requisitos:
Licenciatura en carreras Económico - Administrativas, Biológicas, de la salud o afines.
Sólida experiencia como Gerente de Ventas dentro del mercado privado y gobierno, con productos de alta especialidad (Inmunología, Oncología, Hematología, VIH, Neurología, Enfermedades Raras, etc).
Conocimiento de procesos de bancos, aseguradoras y administradoras de salud en mercado privado.
Experiencia en el proceso de generación de paciente específico en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, descentralizados)
Experiencia en lanzamiento de productos de alta especialidad.
Disponibilidad para viajar 60 – 80% del tiempo
Adecuado dominio de CRM Veeva y Auditorias (INEFAM, IQVIA).
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.
People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.
Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.
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