Distributor Sales Executive /Channel / Distributor Sales Ecuador

JOB DESCRIPTION:

Resumen del puesto

El/La gerente/ejecutivo/a de ventas de canal de distribución será el/la principal enlace entre Abbott Core Lab y los socios de distribución, con las siguientes responsabilidades principales:

• Impulsar al equipo de ventas de distribuidores para desarrollar nuevos negocios e incrementar los ingresos en la base instalada.
• Asegurar que los distribuidores del país cumplan con las estrategias de ventas de la división, es decir, con el plan de ventas y margen del distribuidor.
• Participar activamente en el cierre de acuerdos y ejecutar programas que incrementen los ingresos y la cuota de mercado.
• Construir relaciones sólidas en todos los niveles del canal de distribución.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Finanzas, Legal, Ética y Cumplimiento y Operaciones para impulsar el enfoque en las soluciones de Abbott y asegurar la lealtad a la marca dentro del canal de distribución.

Competencias clave:

• Traducir las estrategias en objetivos y planes de acción, y comunicarlos para garantizar la alineación de esfuerzos y objetivos.
• Desarrollar planes de escenarios y contingencia que aseguren el logro de resultados en condiciones y situaciones cambiantes.
• Responsabilidades principales del puesto
• Impulsar a los distribuidores en el territorio (Ecuador) para que hagan crecer el negocio de forma rentable.
• Gestionar el negocio de los distribuidores según el manual de procedimientos.
• Supervisar el desempeño de los distribuidores y el cumplimiento de los contratos.
• Optimización de distribuidores (incorporación y baja).
• Maximizar las ventas y el margen a través de la red de distribuidores.

Alcance y responsabilidades del puesto:

• Plan de ventas: $3.3 millones/año
• 1 distribuidor en la región (Ecuador)
• Requisitos mínimos del puesto
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas (diagnóstico, dispositivos médicos, hospitales).
• Se valora la experiencia en ventas en el sector de diagnóstico.
• Experiencia en gestión de canales de distribución.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Dominio del inglés indispensable.
• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo.

Educación:

• Licenciatura requerida.
• Equipo/Software utilizado: Computadora personal, Excel, PowerPoint, software de gestión de proyectos.

NOTA: Los requisitos mencionados anteriormente representan las funciones, conocimientos, habilidades y/o aptitudes esenciales para desempeñar el trabajo satisfactoriamente. Se pueden realizar ajustes razonables para que las personas con discapacidad puedan desempeñar las funciones esenciales.

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

CRLB Core Lab

LOCATION:

Ecuador : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

No

MEDICAL SURVEILLANCE:

No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable