Business Development Robotics Specialist

職務概要 

オーソペディックス事業部年間売上予算及び利益予算達成の為に、Robotics販売のサポート及び販売後の施設における円滑な運用をサポートする。その為に必要となるRobotics及び人工関節置換術に対する知識の習得に努める。 

事業部予算を達成させる為にRobotics販売予算達成に寄与する。  営業部とコミュニケーションを密にし、CORIの効果的なデモンストレーションの実施、販売を実現するために必要なアクションを検討し、SRと協力しながら実行する。  CORI導入施設の状況を把握し、安定した運用を定着させる。  携わった施設の成功事例、失敗事例を収集し、共有する。  KOLの獲得に注力し、関係維持に努める。 

主要職務 

会社を代表し、会社の方針や就業規則、行動規範(Code of Contact)、その他コンプライアンスを遵守し、以下の職務に専従する。 

1. 事業部予算を達成に貢献する 

• CORIの販売（レンタルも含む）に注力する 

• CORI usage rate向上を推進する 

• 最大の目的は事業部の予算達成であり、関係部門とも協力し業務を進める 

2. 営業部とコミュニケーションを密にし、CORIの効果的なデモンストレーションの実施、販売を実現するために必要なアクションを検討し、ターゲット施設攻略を図る 

• 営業部と協力し、ターゲット施設への製品デモンストレーションを効果的なタイミングで行う 

• 施設攻略に必要な資料の作成を行う 

• 必要なリソースを考察し、プロダクトマネージャ―に提案する 

3. CORI導入施設の状況を把握し、安定した運用をサポートする 

• 導入施設において、初期段階のサポートを実施し、短期間での医師・スタッフの習熟度向上を図る 

4. 携わった施設の成功事例、失敗事例を収集し、共有する。 

• 営業担当者と常に情報交換をし、該当施設での効率的な運用方法の確立に努める 

• 営業部全体へCORIの情報発信を行う 

5. KOLの獲得に注力し、関係維持に努める。 

• 常に情報収集を行い、有力な競合他社のKOLをリサーチする 

• ターゲット医師を当社のKOLへコンバートするための活動をマーケティングチームと協力し、実行する 

• 獲得後は関係維持に努める 

【必須条件】整形外科領域における営業経験3年以上