Business Development Executive II

About the Role 

We are looking for an experienced and results-oriented professional to join our team as a Business Development Executive supporting the Enterprise Business unit and the brands of Red Hat, Oracle & Riverbed. This role requires spending 50% or more of your time in the field, engaging with customers and vendors. As a Business Development Executive, you will be responsible for creating and maintaining customer relationships, with a strong focus on vendors. 

What You’ll Do 

·       Subject matter expert (SME) on assigned Vendor’s brand, technology solutions, program offerings, etc. for their assigned customers. 

·       Typically works on a cross-section of large and/or prominent accounts with several changing variables and complexity.  The Vendor Field BDE II territory is large in financial nature as to the company impact / benefit (annual revenue, gross profit and/or complexity dynamics). 
Creating reports and presentations and delivering group and management presentations at customer sites. 

·       Executing against vendor initiatives and serving as a subject matter expert (SME) on assigned vendor's brand, technology solutions, and program offerings for our customers. 

·       Proactively developing new ways of uncovering business opportunities and incorporating the vendor's full product line, as well as adjacent technologies, to create meaningful offerings. 

·       Able to speak to the customer on TD SYNNEX's High-Growth value propositions, including Cloud, Data, IoT, etc. 

·       Identifying and creating opportunity demand for products, coordinating seminars, training, and resource awareness for assigned customers to drive growth. 

·       Performing analysis and reporting results of various program impact for identified customers, communicating success, issues, and future growth plan strategies to the Account Manager. 

·       Maintaining up-to-date knowledge of products, competitors, technology, and customers in the assigned supplier product market. 

·       Expert knowledge of assigned Vendor’s product / service line and understanding of TD SYNNEX’s strategic sales pillars and associated value offerings so that they are sold into the territory. 

What We’re Looking For:

·       6-8 years of sales experience required.

·       Bachelor's degree or equivalent experience required.

·       Thorough knowledge of solutions and assigned products.

·       Ability to deliver strategic vendor solutions and identify new partners.

·       Established relationships with key vendor contacts.

·       Proficient in communication, negotiation, and collaboration.

·       Strong organizational and time management skills.

·       Ability to work independently and multitask effectively.

·       Comfortable with technology and basic office tasks.

·       Willingness to travel and occasionally work non-standard hours.

·       Remote/work-from-home capability.

Annual compensation offered will be based on several variables including geographic location, work experience, education and skills/ achievements, and will be mutually agreed upon at the time of offer.   

• Hiring Salary Range $100,800 - 133,000 CAD

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d’un professionnel d’expérience, axé sur les résultats, pour se joindre à notre équipe à titre de Directeur(trice) du développement des affaires au sein de l’unité d’affaires Entreprise, en soutien aux marques Red Hat, Oracle et Riverbed. Ce rôle exige de passer 50 % ou plus du temps sur le terrain, en interaction directe avec les clients et les fournisseurs. En tant que Directeur(trice) du développement des affaires, vous serez responsable d’établir et de maintenir des relations clients, avec un fort accent sur les relations fournisseurs.

Vos responsabilités

• Agir comme expert(e) en la matière (SME) pour la marque, les solutions technologiques et les programmes du fournisseur assigné, auprès des clients désignés.
• Travailler généralement avec un ensemble de comptes importants et/ou stratégiques comportant plusieurs variables et un haut niveau de complexité. Le territoire d’un(e) BDE II sur le terrain représente une grande valeur financière pour l’entreprise (revenus annuels, marge brute et/ou complexité).
• Préparer des rapports et présentations, et offrir des présentations de groupe ou de gestion chez les clients.
• Exécuter les initiatives du fournisseur et agir comme SME sur la marque, les solutions technologiques et les programmes du fournisseur assigné.
• Développer de façon proactive de nouvelles approches pour découvrir des occasions d’affaires et intégrer l’ensemble de la gamme de produits du fournisseur, ainsi que les technologies connexes, afin de créer des offres pertinentes.
• Présenter aux clients les propositions de valeur à forte croissance de TD SYNNEX, incluant le Cloud, les données, l’IoT, etc.
• Identifier et créer la demande pour les produits, coordonner des séminaires, formations et activités de sensibilisation aux ressources pour les clients assignés afin de stimuler la croissance.
• Effectuer des analyses et produire des rapports sur l’impact des programmes pour les clients ciblés, communiquer les réussites, les enjeux et les stratégies de croissance future au gestionnaire de comptes.
• Maintenir une connaissance à jour des produits, des concurrents, des technologies et des clients dans le marché des fournisseurs assignés.
• Posséder une expertise approfondie de la gamme de produits/services du fournisseur assigné et comprendre les piliers stratégiques de vente de TD SYNNEX ainsi que leurs propositions de valeur, afin de les intégrer au territoire.

Ce que nous recherchons

• 6 à 8 ans d’expérience en ventes (exigé).
• Baccalauréat ou expérience équivalente (exigé).
• Connaissance approfondie des solutions et produits assignés.
• Capacité à livrer des solutions stratégiques de fournisseurs et à identifier de nouveaux partenaires.
• Relations établies avec des contacts clés chez les fournisseurs.
• Excellentes habiletés en communication, négociation et collaboration.
• Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs tâches simultanément.
• Aisance avec la technologie et les tâches administratives de base.
• Disponibilité pour voyager et travailler occasionnellement en dehors des heures normales.
• Capacité de travailler à distance / à partir de la maison.

Rémunération

La rémunération annuelle sera déterminée en fonction de plusieurs variables, incluant la localisation géographique, l’expérience de travail, la formation et les compétences/réalisations, et sera convenue mutuellement au moment de l’offre.

Échelle salariale : 100 800 $ à 133 000 $ CAD

#LI-HYBRID

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!