Job Description:
ASD AOEM 销售经理负责驱动研磨产品在全中国汽车原厂制造（AOEM）领域的利润增长，领导一支高绩效的销售团队，并全面扩张市场覆盖。该角色的核心是围绕汽车制造过程中的研磨工艺与涂装解决方案，通过指导专业的销售团队、加强与主要汽车集团及一级供应商（Tier 1）的合作伙伴关系，整合全国跨部门资源以赢取高价值的技术规范。作为全国领军者，您将制定战略优先级，建立卓越的执行纪律，并确保团队利用数据驱动决策，严格执行 CRM 流程及标准化的领地管理最佳实践。
在此职位上，您将有机会通过以下方式发挥影响力：
驱动全国商业执行：
领导中国区 AOEM 增长战略的实施，提升在汽车主机厂及其生态链中的收入与市场份额，重点关注针对工艺流程的研磨解决方案。
团队领导与人才培养： 直接领导、辅导并发展 6 名销售代表。培养其在中国区大客户规划（Strategic Account Planning）及严谨的销售执行方面的卓越能力，以达成全国业务目标。
战略市场洞察： 识别宏观增长驱动力（如中国新能源汽车 NEV 市场的快速变革）、集团层面的新业务机会以及全国性的扩张优先级。
卓越运营管理： 借助 Salesforce CRM 系统，严谨管理全国范围内的销售预测、漏斗健康度及业绩节奏，确保中国区 AOEM 业务的透明度与可预测性。
关键客户评审与支持： 针对关键大客户开展联合实地走访，并组织技术能力培训，确保团队能够满足汽车行业复杂的生产技术需求。
跨部门企业级协作： 与中国区的渠道、市场部、应用工程（AE）及运营团队紧密配合，确保在大型汽车项目中采取统一、高效的行动方案。
全国价值落地： 在工厂端协调并促成终端客户的“拉动式”销售（Pull-through），确保我们的技术方案能为遍布全国的客户带来可衡量的效率提升。
背景与经验要求：
候选人需具备本科及以上学历，理工科（如机械、汽车工程）或商务类专业背景。拥有 10 年以上工业品销售经验，其中至少包含 3 至 5 年的销售管理经验，能够证明曾成功带领团队达成业务目标。
深耕中国汽车原厂制造（AOEM）行业，深入了解主机厂（OEM）及一级供应商（Tier 1）的组织架构、决策流程及供应体系，并具备在复杂商业环境中管理全国性大客户的实战背景。
核心能力与职业素养：
候选人应具备卓越的领导力与教练能力，能够有效赋能 6 人规模的销售团队，提升其在价工艺变革有深刻理解。同时，必须具备极强的跨部门协作能力，能够熟练运用 Salesforce 等 CRM 工具进行数字化管理。此外，候选人需具备优秀的中英文双语沟通能力，以确保与全球总部及本地跨职能团队的无缝对接。
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