Area Technical Manager - Swine

Role Description

• È responsabile dell’area tecnica per tutto il business swine nelle aree assegnate.
• È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende.
• Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
• È incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell’attenzione, con particolare attenzione per i Key Opinion Leaders assegnati.
• Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\iniziative.
• E’ responsabile di gestire i Key Accounts a lui eventualmente assegnati, raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts.

Responsabilità del ruolo:

• È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni
• È il referente per l’eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager
• Agisce come risorsa interna esperta per l’Account Manager nei confronti del veterinario
• Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti
• Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall’Account Manager
• Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall’Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari, inclusi i sospetti reclami di qualità, come necessario
• In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore, coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)
• Quando richiesto, fornisce una valutazione sulla gravità del caso di farmacovigilanza segnalato
• Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing
• Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti
• Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell’area
• Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
• Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori

• Segue attività proattive sui clienti: generate dall’Account Managers o generate dall’Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati)
• Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti
• Programma visite individuali con i veterinari per approfondimenti tecnici
• Comprende le necessità dei veterinari e proporre soluzioni
• Crea aree di sviluppo per i clienti
• Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica
• Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell’attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale
• Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area
• Provvede all’identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi
• Assicura l’allineamento con le attività selezionate nell’ambito dei piani nazionali
• Con regolarità, prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL
• Rafforza l’immagine tecnica di Zoetis
• Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo “non veterinario”
• Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro
• Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare

Risultati:

• Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell’area di riferimento, in
• collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts.
• Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.
• Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali/iniziative.
• Sviluppa e implementa un piano territoriale
• Analizza il potenziale, le vendite e le opportunità di crescita del proprio territorio
• Pianifica la propria attività in base al potenziale, alla copertura e alla frequenza delle visite
• Coordina le risorse necessarie a raggiungere i risultati di business sui KA
• È responsabile dell’aggiornamento dei dati su CRM per i clienti a lui assegnati
• Segue efficacemente e monitora i risultati (crea un piano d’azione, monitora i KPIs)

Professionalità:

• Svolge il suo lavoro nel rispetto della compliance, in particolare: Policy di Pharmacovigilanza, Global Vet Policy, Travel & Expenses policy.

Organizational relationships:

       Riporta al National Technical Manager Swine

     

        Education and Experience:

• Laurea in Medicina Veterinaria
• Conoscenza approfondita del business di riferimento
• Conoscenza dei principali clienti Key Accounts del settore

• Buone conoscenze informatiche
• Buona conoscenza della lingua inglese

Costituiscono requisiti preferenziali:

• aver svolto la libera professione nel settore di riferimento per almeno 3 anni
• aver già svolto il ruolo di Technical Manager

Full time