Account Manager

Trigges du av nysalg, kundemøter og tydelige salgsresultater?

Du vil jobbe med premium kaffeløsninger til bedriftsmarkedet – med fokus på kvalitet, bærekraft og profesjonell kundeopplevelse

Nespresso Professional har klare vekstambisjoner i bedriftsmarkedet i Norge. Vi søker nå en kommersiell og strukturert Account Manager som vil ha hovedfokus på å skape ny forretning.

Dette er en rolle for deg som liker høyt aktivitetsnivå, tydelige mål og ansvar for egen pipeline.
 

Om stillingen

Som Account Manager vil du ha ansvar for å identifisere, kontakte og vinne nye bedriftskunder innen ditt område. Du eier salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale, og jobber strukturert med pipeline og oppfølging i CRM. Rollen inngår i Nespresso Professional-teamet i Lyreco og rapporterer til Sales Manager. Rollen er sentral i vår videre vekst i bedriftsmarkedet.

Arbeidsoppgaver

Nysalg og pipeline

• Proaktiv prospektering mot nye bedriftskunder
• Booke og gjennomføre salgsmøter
• Drive salgsprosesser fra A–Å
• Utarbeide tilbud og gjennomføre forhandlinger
• Bygge og vedlikeholde egen pipeline

Kundeutvikling

• Følge opp og utvikle tildelte kunder
• Identifisere mersalgs- og oppgraderingsmuligheter
• Sikre god implementering hos nye kunder

Struktur og samarbeid

• Jobbe aktivt i Salesforce (CRM)
• Planlegge og prioritere egen salgsaktivitet
• Samarbeide tett med Inside Sales og regionene

Kvalifikasjoner

• 2–5 års erfaring med B2B-salg
• Dokumenterte salgsresultater
• God forretningsforståelse
• God muntlig og skriftlig fremstillingsevne på norsk/skandinavisk og engelsk
• Førerkort klasse B

Relevant høyere utdanning er en fordel, men ikke et krav.

Personlige egenskaper

Vi tror du vil lykkes godt i rollen hvis du:

• er proaktiv og resultatorientert
• trives med høyt aktivitetsnivå
• jobber strukturert og følger opp pipeline
• er trygg i dialog med beslutningstakere
• tar eierskap til egne salgsprosesser

Vi tilbyr

• Fast lønn og prestasjonsbasert bonusmodell med tydelig kobling til egne resultater
• Bilgodtgjørelse, mobil og PC
• Et solid internasjonalt selskap med sterke merkevarer
• God opplæring og tett lederoppfølging
• Fleksibel arbeidshverdag ute hos kunder og hjemmekontor