Descripción de Puesto:
El/La Vendor Business Manager – Fortinet será responsable de impulsar el crecimiento del negocio de ciberseguridad en el segmento SMB en México.
Esta posición es clave para la gestión comercial de la marca Fortinet, enfocada en generación de demanda, desarrollo de canales, seguimiento de oportunidades. El rol es ideal para profesionales en desarrollo que desean crecer dentro del ecosistema de fabricantes, canales y soluciones de ciberseguridad.
La persona en este rol actuará como punto de contacto entre Fortinet, los partners y los equipos internos de TD SYNNEX, asegurando una ejecución efectiva de la estrategia de la marca y el cumplimiento de objetivos comerciales.
Gestionar y desarrollar la marca Fortinet con enfoque en el sector de Small Business.
Ejecutar actividades de generación de demanda, incluyendo llamadas outbound, seguimiento de leads y presentaciones comerciales.
Administrar y dar seguimiento al pipeline del fabricante, asegurando avance de oportunidades y cumplimiento de cuota.
Comunicar a canales y equipos internos información sobre portafolio, precios, promociones, campañas y programas de Fortinet.
Construir y mantener relaciones sólidas con partners y usuarios finales, actuando como punto de contacto principal para temas comerciales.
Colaborar con equipos internos de ventas, preventa, operaciones y marketing para asegurar una ejecución eficiente.
Desarrollar un conocimiento profundo del portafolio y programas del fabricante.
Apoyar la venta de stock, control de inventarios y activación comercial.
Participar en sesiones de planeación de cuentas, revisiones de negocio y entrenamientos impartidos por el fabricante.
Analizar métricas y resultados para identificar oportunidades de mejora y optimizar la ejecución comercial.
Atender un alto volumen de canales y oportunidades, priorizando seguimiento y organización.
Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, o Administración, con experiencia comercial en mercado de TI;
2 a 4 años de experiencia en roles comerciales, como BDR, Generación de Demanda, Telemarketing, Inside Sales.
Conocimiento de operación comercial de Fortinet (preferible).
Experiencia comercial previa con marcas de ciberseguridad como Fortinet, Palo Alto, Check Point o similares.
Experiencia trabajando con canales SMB y modelos transaccionales.
Habilidades comerciales: Capacidad para realizar llamadas en frío, facilidad de palabra para presentaciones y relacionamiento con clientes.
Inglés intermedio.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad para dar seguimiento a las oportunidades y leads de forma ordenada y puntual.
Facilidad de aprendizaje y operación en entornos dinámicos.
Modelo híbrido.
Participación en eventos y activaciones de la marca Fortinet.
Key Skills
Cold Calling, Collaborating, Identifying Opportunities, IT Telemarketing, Lead Generation, Marketing, Sales, Telemarketing SalesAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!