El/La Vendor Business Manager – Cisco será responsable de liderar la estrategia, posicionamiento y desempeño comercial del portafolio Cisco, con énfasis en Ciberseguridad y Colaboración. Esta posición se enfoca en construir y mantener relaciones sólidas con el fabricante, los equipos internos y el ecosistema de canales, asegurando el crecimiento sostenible del negocio y la ejecución efectiva de los planes comerciales.
Actúa como especialista de las tecnologías y programas de Cisco, conectando la estrategia de Cisco con la operación de TD SYNNEX. El rol combina conocimiento comercial de Cisco, visión estratégica y habilidades comerciales para generar impacto directo en la creación de pipeline, la activación de canales y el cumplimiento de objetivos financieros.
Desarrollar y gestionar el plan de negocio de Cisco, asegurando su correcta implementación en toda la organización y alineación con los objetivos de TD SYNNEX y del fabricante.
Construir y fortalecer la relación estratégica entre TD SYNNEX y Cisco, enfocándose en resultados mutuos y sostenibles.
Comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de Cisco a los equipos internos y al ecosistema de partners.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de Cisco con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX.
Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
Gestionar programas de incentivos, rebates y propuestas de fondeo incremental, asegurando su correcta ejecución y medición de impacto.
Dar seguimiento al forecast de pipeline, proyecciones de rebates y desempeño, garantizando visibilidad y control financiero.
Colaborar de manera transversal con equipos comerciales, preventa y marketing para negociaciones comerciales, inteligencia de mercado y posicionamiento competitivo.
Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda que impulsen el crecimiento del negocio.
Analizar y reportar el impacto de los programas y actividades del vendor, generando insights para la toma de decisiones.
Mantener una disciplina constante de seguimiento a actividades ejecutadas, visitas a clientes y canales, asegurando continuidad y resultados medibles.
Mantenerse en actualización continua sobre el portafolio Cisco, tendencias de mercado y certificaciones relevantes.
Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI;
3 a 5 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI.
Conocimiento sólido del ecosistema Cisco, idealmente en soluciones de Ciberseguridad y/o Colaboración.
Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.
Experiencia trabajando con modelos de distribución y canales de tecnología.
Inglés intermedio (interacción con el fabricante y documentación técnica).
Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.
Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio.
Key Skills
Business Planning, Business Relationships, Collaborating, Market Positioning, Meeting Goals, Strategic Objectives, Teamwork, Vendor ManagementAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!