Trade Lead Argentina
Acerca de la posición:
Somos una innovadora empresa global de atención médica con un solo propósito: explorar los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa donde puedes prosperar y desarrollar tu carrera profesional, con innumerables oportunidades para explorar, conectar con la gente y superar los límites de lo que creías posible. ¿Listo para empezar?
Liderar la estrategia integrada de Trade y Market Access para todo el portafolio Pharma Sanofi en Argentina, asegurando el acceso efectivo de los pacientes a nuestras terapias a través de una gestión comercial e institucional de excelencia.
Definir e implementar estrategias de trade, negociación con pagadores y ejecución comercial para todas las unidades de negocio
Principales Responsabilidades:
Definir e implementar la estrategia integrada de Trade y Market Access para todo el portafolio Pharma Sanofi en Argentina, alineada con las prioridades de cada GBU y las directrices del Trade & Market Access Head South Cone.
Traducir las prioridades estratégicas de crecimiento (Dupixent, Diabetes, Rare Diseases, Oncología, General Medicines y Lanzamientos) en planes integrados por institución, financiador y ecosistema.
Detectar oportunidades y requerimientos de los clientes, pagadores y el sistema de comercialización para maximizar el acceso y la cobertura del portafolio.
Liderar negociaciones estratégicas con pagadores clave para asegurar acceso, cobertura, listados y condiciones comerciales favorables.
Diseñar e implementar acuerdos innovadores de acceso: acuerdos basados en valor, risk-sharing, acuerdos de volumen, programas de soporte al paciente (PSPs).
Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con el segmento de financiadores, tomadores de decisión institucionales y otros stakeholders clave del ecosistema de salud.
Monitorear y anticipar cambios en el entorno regulatorio, normativas de cobertura, políticas de reembolso y procedimientos de los financiadores.
Trabajar en coordinación con Public Affairs para el relacionamiento institucional y advocacy con stakeholders gubernamentales.
Asegurar un correcto flujo del proceso de ventas end-to-end para todo el portafolio.
Monitorear las cotizaciones comerciales para clientes y asegurar el cumplimiento de la política comercial.
Gerenciar el cobro de deudas y un efectivo flujo de compras tomando en cuenta créditos y cobranzas.
Trabajar en forma conjunta con Supply Chain para asegurar la distribución y/o dispensa de productos.
Definir estrategias de posicionamiento comercial en el segmento de HMOs, Droguerías e instituciones públicas.
Liderar la estrategia de participación en licitaciones públicas (nacionales, provinciales, hospitalarias) para todo el portafolio.
Liderar la evolución del modelo de Key Account Management hacia un enfoque basado en ecosistemas y propuestas de valor integradas.
Trabajar y contagiar el espíritu de trabajo colaborativo entre las áreas intervinientes.
Fortalecer capacidades críticas del equipo en: venta institucional, negociación con pagadores, diseño de propuestas de valor integradas.
Fomentar una cultura de accountability, empoderamiento y colaboración crossfuncional.
Acerca de ti:
Experiencia:
+5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Trade, Market Access o áreas comerciales en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobada en negociación con pagadores (Obras Sociales, Prepagas, Sector Público).
Deseable experiencia en licitaciones públicas y sector institucional.
Competencias:
Liderazgo estratégico y desarrollo de equipos de alto desempeño
Pensamiento estratégico con orientación a resultados (Business oriented)
Habilidades avanzadas de negociación con pagadores y stakeholders
Capacidad de influencia y manejo de stakeholders internos y externos
Visión crossfuncional e integradora
Manejo de conflictos y escucha activa
Capacidad organizativa y de planificación
Agilidad y adaptabilidad en entornos complejos
Orientación al paciente
Conocimiento técnico:
Profundo conocimiento del sistema de salud argentino (financiadores, regulación, canales de distribución)
Conocimiento de estrategias de Market Access y modelos de acceso innovadores (value-based agreements, risk-sharing)
Manejo de P&L, forecast y análisis de rentabilidad
Conocimiento de procesos de licitaciones públicas
Educación:
Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ciencias de la Salud, Farmacia, Business Management o carreras afines.
MBA o posgrado en áreas de negocio, salud o market access (deseable).
Idiomas:
Español: Nativo
Inglés: Avanzado (excluyente)
Porqué elegirnos:
Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y orientado al futuro.
Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado lateral, en tu país o a nivel internacional.
Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado y considerado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.
Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.
At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.
Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!