Strategischer Partnership Manager (w/m/d) - Enterprise Domains

Gestalte bei der IONOS SE hochkarätige Deals an der Schnittstelle von Strategie, Cybersicherheit und globaler Internet Governance.

Domains sind die erste kommerzielle Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft - und ein entscheidender strategischer Hebel für Marken, Hosting, Cloud und Security. Bei IONOS bauen wir derzeit eine Senior Enterprise Sales Capability auf. Unser Ziel: langfristiges Wachstum durch strategische Deals und High-Impact-Partnerschaften.

Dies ist eine Rolle für Macher. Als Individual Contributor agierst du mit voller Eigenverantwortung: Du konzipierst Deals nach dem "First Principles"-Ansatz und schließt kommerziell bedeutende Verträge mit Top-Entscheidern ab.

Aufgabenbereich

• Revenue Architecture: Du steuerst und baust eine Multi-Millionen-Euro Enterprise-Pipeline aus und trägst die direkte Verantwortung für Neugeschäft und strategische Account-Expansion.
• Complex Deal Leadership: Du leitest hochkarätige Enterprise-Sales-Zyklen mit mehrjährigen Verträgen, komplexen Preismodellen und Stakeholdern auf C-Level.
• Whitespace Innovation: Identifiziere proaktiv Marktlücken, strukturiere neue kommerzielle Angebote und begleite Deals vom Konzept bis zum Abschluss.
• Strategisches Wachstum: Schluss mit passivem Account-Management. Du treibst das Wachstum durch anspruchsvolles Up-Selling, Cross-Selling und neue Monetarisierungsmodelle voran.
• Commercial Mentorship: Du fungierst als Leader innerhalb eines spezialisierten Teams und setzt Maßstäbe für Deal-Qualität und Verhandlungsstrategie.

Qualifikationen

• Track Record: Du bringst nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Business Development oder in komplexen B2B-Partnerschaften mit (idealerweise im Bereich SaaS, Infrastruktur oder digitale Ökosysteme).
• Kommerzieller Instinkt: Du hast ein geschärftes Auge für Pricing, Margen und Hebelwirkung. Du verteidigst den Wert unserer Lösungen souverän und hast das Rückgrat, von strategisch unvorteilhaften Deals auch mal Abstand zu nehmen.
• Executive Presence: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit C-Level- und VP-Counterparts - sowohl intern als auch extern.
• Accountability: Du hast den Ehrgeiz, mit hoher Autonomie zu arbeiten, und die Reife, die damit verbundene Verantwortung zu tragen.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind für dich kein Problem.
• Mobilität: Du hast Lust auf Reisen (hauptsächlich innerhalb der EU), um IONOS auf Branchenevents zu repräsentieren.

Benefits

• Hybrid working model with home office option in central Berlin.
• Flexible working hours through trust-based working hours.
• At some locations a subsidized canteen and various free drinks.
• Modern office space with very good transport connections.
• Various employee discounts for activities and products.
• Employee events such as summer and winter parties, as well as workshops.
• Numerous training and development opportunities.
• Various health offers, such as sports and health courses.