Strategic Account Executive - Enterprise - Banking / Insurance

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Account Executive - Enterprise - Banque / Assurance / Services Financiers

Nous sommes Salesforce, la « Customer Company », et nous inspirons l'avenir des entreprises grâce à l'IA, aux données et au CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients de manière inédite. Nous vous donnons également les moyens d'être un « Trailblazer » (pionnier) : en stimulant vos performances et l'évolution de votre carrière, en traçant de nouveaux parcours et en contribuant à améliorer l'état du monde. Si vous croyez que l'entreprise est la plateforme idéale pour le changement et que la réussite économique doit aller de pair avec l'intérêt général, vous êtes au bon endroit!

Note : En postulant à cette offre pour le segment Grandes Entreprises (Enterprise/Named Account Executive), votre CV sera examiné par les recruteurs et les responsables d'équipe de plusieurs divisions Cloud et secteurs verticaux. Notre objectif est que vous n'ayez à postuler qu'une seule fois pour être considéré par plusieurs équipes.

Nos Account Executives (AE) interviennent auprès de clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils instaurent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes ainsi qu'avec les décideurs de la « C-suite » (direction générale) de leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer profit de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant par le biais de pistes qualifiées (warm leads) que par la prospection de nouveaux comptes (whitespace).

Responsabilités:

• Développer des relations clés avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes assignés.

• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.

• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).

• Identifier et analyser votre territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.

• Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.

• Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.

Qualifications Requises :

• Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles) auprès de segments multi-industries.

• Expérience de la vente auprès de dirigeants de niveau « C-suite ».

• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.

• Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés.

• Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques.

• L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle (ex: rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.).

• Maîtrise courante de l'anglais et du français

Qualifications Souhaitées :

• Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.

• Excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation).

• Formation aux méthodologies de vente.

• Expérience dans la gestion de grands comptes.

• Capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.

• Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).

• Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.

Avantages et Bénéfices

Consultez notre site dédié aux avantages sociaux qui détaille nos diverses prestations : remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.

Aménagements

Si vous avez besoin d'une assistance en raison d'un handicap pour postuler, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.

Déclaration de Publication

Chez Salesforce, nous sommes convaincus que le rôle de l'entreprise est d'améliorer l'état de notre monde. Chacun de nous a la responsabilité de promouvoir l'égalité dans nos communautés et nos lieux de travail. Nous nous engageons à créer un effectif qui reflète la société grâce à des programmes et initiatives inclusifs tels que l'équité salariale, les groupes de ressources pour les employés, des avantages inclusifs, etc.

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, perception ou identité de genre, origine nationale, âge, état civil, statut de vétéran protégé ou handicap. Salesforce n'accepte pas les CV non sollicités provenant de chasseurs de têtes ou d'agences. Salesforce ne paiera aucune agence ou société tierce n'ayant pas d'accord signé avec Salesforce.

-----------------------------------

Account Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial Services

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good– you’ve come to the right place.

Note: By applying to the Enterprise/ Named Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple cloud offerings and verticals across the organization hiring Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams.

Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and c-suite decision makers within their patch, and become natural at helping customers realize value from their Salesforce investments.
You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities:

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned with customer business objectives
• Lead the end-to-end sales process through the engagement of appropriate resources such as Sales Engineers, Professional Services, Executives, Partners, etc.
• Territory identification and research, to formalize a go-to-market territory strategy and create a qualified target account list within 30 days.
• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers
• Drive growth within an existing assigned account

Required Qualifications:
 

• Strong background of value/consultative selling complex solutions or technology (5 to 10 years preferably in Software or in Business Applications) selling to cross industry segment
• Experience selling at the "C" level
• Consistent Track record to lead extended team
• Understanding the outstanding business requirements of customers within multiple industries
• Ability to work as part of a team to solve problems in multifaceted, energising environments.
• Experience will be evaluated based on alignment to the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer work, etc.)
• Fluency in English and in French

Preferred Qualifications:
 

• Be creative with strong problem solving skills
• Proven oral, written, presentation and interpersonal communication and relationship skills.
• Sales Methodology Education.
• Large Accounts Experience
• Ability to thrive in a fast paced environment
• Track record of consistently achieving or surpassing quota
• Ability to develop cases and service requirements, while crafting and leading strategic alliances

Benefits & Perks
Check out our benefits site which explains our various benefits, including well-being reimbursement, generous parental leave, adoption assistance, fertility benefits, and more
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement
At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at Salesforce and explore our benefits.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.