Wij zijn DS Smith en binnen ons Specialties & Services Cluster in de Benelux op zoek naar een SMI Manager Benelux. Binnen ons Specialty & Services Cluster (S&S) zijn onze Heavy Duty Plant in Tilburg en onze Sheetplants in Almelo, Barneveld en Harelbeke vertegenwoordigd.
Als SMI Manager Benelux ben je onderdeel van het Benelux S&S managementteam en geef je direct leiding aan een groep van 6-10 sales managers die allen een eigen team aansturen.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor een duidelijke gesegmenteerde verkoopstrategie om gerichte groei van ons Specialty & Services cluster te realiseren. In de dagelijkse werkzaamheden manage je samen met de teams de manier van verkopen door op een gestructureerde en controleerbare manier succesvol te zijn. Je bent verantwoordelijk voor alle sales rapportages (volledig en compleet) naar de S&S regio en naar je eigen teams.
Je werkt nauw samen met Commercial Operations en implementeert best practices om tot commerciele resultaten te komen. Tevens ben je verantwoordelijk voor onze marketingbehoeftes waarbij je focust op klantervaring door nauw samen te werken met onze ontwerp- en design teams. Dit alles om de beste, meest duurzame, rendabele verpakkingsoplossingen aan de markt te kunnen bieden.
Heb jij passie voor verpakkingen en ben jij een ervaren leider in de sales? Dan zijn wij op zoek naar jou!
Jouw verantwoordelijkheden
Als MT lid bepaal je mede de strategie voor S&S binnen de Benelux regio en draagt actief bij aan de groeidoelstellingen binnen onze business.
Je ontwikkelt new business conform vooraf vastgestelde targets, in lijn met de geldende marktomstandighden.
Je kent een directe verantwoordelijkheid voor onze Sales Teams binnen S&S, als people manager stuw jij onze verkoopteams naar grote hoogte.
Je ziet toe op het presteren van jouw team en koppelt dit aan de gestelde groeidoelstellingen waarbij je zorgt voor het behalen van onze business development targets, volumes, omzet, EBITDA en MOVC.
Je bent verantwoordelijke voor een optimale customer engagement en customer intimacy.
Je zorgt voor een juiste accountverdeling in je team, de juiste prioritisering van accounts en je zorgt dat zodoende ons salesmodel optimaal rendeert.
Je participeert in S&S design en innovatie projecten.
Je zet nieuwe standaarden voor onze consulting services, dit doe je door het inzetten van onze Impact Centers, Pack Right Centers en Value Tools.
Verantwoordelijk voor de implementatie van CRM systemen over de Benelux vestigingen heen.
Je werkt succesvol samen met collega’s uit de andere clusters.
Je bent verantwoordelijk voor het neerzetten van world-class standaarden binnen het inside sales (binnendienst) kanaal.
Jouw kwalificaties
Je bezit minimaal een afgeronde Bachelor in een commerciele, dan wel bedrijfskunde, richting.
Een specialisatie, dan wel Master, in een relevante richting strekt tot aanbeveling.
Je bent aantoonbaar succesvol geweest als commercieel leider binnen een
> EUR 100M business.
Aantoonbare ervaring van het succesvol aansturen van managers die allen een eigen team hebben.
Je bent een peope manager pur-sang met een sterke drive om mensen en business te laten groeien.
Je hebt een track record dat zich typeert door groei in volumes en marge.
Je hebt internationale ervaring opgedaan in het genereren en vergroten van marktaandeel, bij voorkeur binnen de Kartonnage, dan wel bredere Packaging industrie.
Je weet makkelijk te anticiperen op de verschillende karakteristieken van onze gefragmenteerde industriele markten.
Als persoon ga je analytisch, zelfstandig en resultaatgericht te werk.
Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal op professioneel niveau, andere talen worden mogelijk als een pre gezien.
Wat we bieden
Bij ons kom je terecht in een omgeving waar je de mogelijkheid krijgt je verder te ontwikkelen, als professional en als mens. De mensen om je heen voelen zich thuis in de dagelijkse hectiek van de verpakkingsindustrie, we zijn er trots op dat velen vaak al lang bij DS Smith werkzaam zijn. De sfeer binnen DS Smith valt collegiaal en familiair te noemen.
Wie we zijn
Wij zijn DS Smith, na onze samenvoeging met International Paper, wereldwijd marktleider in duurzame verpakkingsoplossing. We geloven er in dat een betere, meer duurzame toekomst mogelijk is met de juiste mensen die elkaar blijvend uitdagen en steunen op deze weg naar een groenere toekomst. Onze meer dan 60.000 collega’s in Noord-Amerika & Europa, Midden-Oosten & Africa (EMEA) zijn experts op het gebied van innovatie, manufacturing, design, sales, sustainability, supply chain, en veel meer dan dat.
Binnen ons Specialty & Services cluster focussen we op innovatieve en duurzame B2B verpakkingsoplossingen voor een diversiteit aan sectoren. Wij leveren klantspecifieke oplossingen in golfkarton en andere materialen. Dit doen wij duurzaam en maatschappelijk verantwoord vanuit onze sheetplants in Almelo, Barneveld en Harelbeke en onze Heavy Duty Plant in Tilburg.
Meer info?
Neem een kijkje op www.dssmith.com of neem contact op met Roel Broods, Talent Acquisition Partner Benelux (roel.broods@dssmith.com)