Obiettivo del ruolo: Guidare lo sviluppo commerciale del portafogli Clienti affidato attraverso la gestione strategica dei clienti esistenti e l’acquisizione di nuovi, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita che permettano all’Azienda di crescere sul mercato di riferimento.
Responsabilità principali
Sviluppo del business
- Identificare nuove opportunità di mercato e potenziali clienti.
- Elaborare strategie di penetrazione commerciale in nuovi segmenti.
- Partecipare attivamente a fiere, eventi e networking di settore.
Gestione del portafoglio clienti
- Mantenere e sviluppare relazioni durature con i clienti chiave.
- Condurre trattative commerciali complesse e negoziare contratti.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e proporre soluzioni migliorative.
Analisi e reporting
- Analizzare i dati di vendita e i KPI per ottimizzare le performance.
- Redigere report periodici sull’andamento commerciale.
- Collaborare con il marketing per l’analisi del mercato e della concorrenza.
Competenze richieste
- Esperienza: almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in ambito B2B.
- Competenze relazionali: eccellenti doti comunicative e negoziali.
- Orientamento al risultato: forte focus su obiettivi e performance.
- Conoscenza del mercato: comprensione approfondita del settore di riferimento.
- Lingue: buona conoscenza dell’inglese.
- Strumenti: padronanza di Excel, PowerPoint e strumenti di analisi.