Senior Key Account Manager

Wie zijn we:

Kao is opgericht in Japan in 1887, Kao is de nr 12 in de wereld op het gebied van Personal Care. In de regio Europa, Midden Oosten & Afrika (EMEA) focust Kao zich op premium beauty merken in 3 divisies: Consumer Care Divisie, Kao Salon Divisie en het in Londen gevestigde Boutique merk Molton Brown.

Met iconsiche merken als Guhl, John Frieda en Bioré biedt de Consumer Care divsie skin en hair care producten van de hoogste kwaliteit.

De Rol:

Als Senior Key account manager voor de Consumer Care Divisie in de Benelux regio, ben je verantwoordelijk voor het creëren van “triple win” relaties onze NR 1 klant. Het doel hiervan is het maximaliseren van de omzet en winstgevendheid van Kao, onze klanten en onze categorieën.

Je wordt verantwoordelijk voor ASW. Daarbij zal je verantwoordelijk zijn voor al onze Consumer Care merken (Guhl, John Frieda & Bioré) .

Je bent daarbij verantwoordelijk voor de jaarlijkse onderhandelingen met de klanten, het ontwikkelen van strategische plannen, het beheren van de P&L en het monitoren van de investeringen. Tenslotte ben je verantwoordelijk voor de targets op het gebied van omzet en winstgevendheid van jouw klanten. Belangrijk hierbij is dat je goed intern kan schakelen met diverse interne afdelingen: Marketing, Finance, Trade marketing & Supply chain.

Wat ga je doen:

Sales strategy:
Bijdragen aan de sales strategie van Kao door het generen van input, analyses en inzichten op het gebied van:

• Kanalen, klanten and nieuwe mogelijkheden om sales en winstgevendheid targets te realiseren
• Sales Policy en overkoepelende business plannen inclusief, prijzen, investeringen, assortiment en schapposities, promotie strategie etc...

Relatiemanagement bij de klant:
Voor elke klant maak je een gezamenlijk groeiplan dat waarde creeert voor zowel Kao als de klant.

• Jaarlijkse onderhandelingen, het implementen en sturen op de jaarlijkse business plan bij de klanten
• Het bouwen van vertrouwen en een sterke relatie met de klant
• Samenwerking met marketing en trade marketing om het maximalise resultaat voor jouw klanten te behalen op het gebied van: Promoties, assortiment & Merchandise Strategieën van de merken

Business development

• Het identificeren van nieuwe business mogelijkheden voor de huidige merken (nieuwe klanten / nieuwe kanalen)
• Bijdragen aan nieuwe merken / categorie projectem

 

Leveren van sales targets

• Het Budgetteren van de omzet van jouw klanten
• Het tracken van de resultaten gedurende de maand, met daarbij de focus op het leveren van het jaar.
• Het identificeren van risico’s en mogelijkheden om de targets te leveren.
• Het juist intern managen van deze resultaten
• Het leveren van de P&L targets: Net sales, spend & winstgevendheid)

Wat heb je nodig

• WO opleiding op het gebied van business
• Idealiter ervaring op het gebied van account management, danwel trade marketing en marketing.
• Minimum van 5 jaar ervaring in de FMCG industry
• Kennis van de kanalen waarin we spelen: Drogisterij, Food, online, prijsvechters
• Begrip van marketing, trade marketing en category management
• Goede analytische vaardigheden en de capaciteit om plannen financieel door te rekenen in de P&L
• Teamspeler die resultaat gericht is en in staat is om impact te maken.
• Vloeiend in Nederlands en Engels is een eis.

 

Hoe we werken:

Kao is voor het 16^e jaar op rij geselecteerd als een van de Meest ethische bedrijven ter wereld. Dit laat zijn dat wij een bedrijf zijn die de juiste normen en waarden hoog in het vaandel heeft staan, daarbij is het grotere doel altijd key. De kwaliteit van de producten en de impact van de producten op de consument en omgeving zullen altijd op 1 staan. Bij Kao, is elke werknemer in staat om actief vorm te geven aan hun baan en carrière. We werken samen als een team om onze doelen te bereiken. Hier zullen we altijd het beste voor onze klanten nastrefen.

 

Wat bieden wij:

Een vriendelijke en flexibele werkomgeving met competitieve salarissen, secundaire voorwaarden, continue ontwikkeling en de mogelijkheid om je kwaliteiten te tonen en resultaten te behalen. Bij Kao, wordt jouw stem serieus genomen en is jouw mening key voor het resultaat. Wij gzijn van mening dat verandering komt door mogelijkheden die je zelf identificeert en aangrijpt, dit betekent dat wij een ondernemende mindset zeer waarderen.

#LI-DT1