(Senior) Enterprise Account Executive (w/m/d)

Deine Position

Als (Senior) Enterprise Account Executive übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Sales-Team. Du führst qualifizierte Leads durch den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Bedarfsermittlung über überzeugende Web-Demos bis hin zum Vertragsabschluss. Mit deinem professionellen Auftreten und Fachwissen repräsentierst du die Werte von Lanes & Planes und trägst aktiv zum Unternehmenswachstum bei.

Dein Arbeitsalltag

• Bearbeitung eingehender Leads: Du bist für die schnelle und effiziente Bearbeitung der eingehenden Leads im Enterprise Segment verantwortlich.
• Produktpräsentation: Du nimmst Kontakt mit potenziellen Kunden auf und präsentierst unser Produkt mittels Web-Demos.
• Kundenbedürfnisse verstehen: Die Bedürfnisse unserer Kunden verstehst du genau und führst qualifizierte Diskussionen mit Interessenten unterschiedlicher Positionen, vom Travel Manager bis hin zum CEO.
• Durchsetzungsfähigkeit und Entschlossenheit: Du verfügst über den nötigen Biss, um Kunden sicher und zielgerichtet durch den Sales Prozess beratend zu begleiten. 
• Einbindung Entscheidungsträger: Du nutzt eine Vielzahl von Kommunikationskanälen und dein Netzwerk, um Interessenten und Entscheidungsträger anzusprechen und einzubinden. 
• Vermittlung der Unternehmenswerte: Den kompletten Verkaufsprozess leitest du effizient bis zum erfolgreichen Abschluss des Deals und vermittelst dabei stets die Werte von Lanes & Planes.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Sales sowie mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-Verkauf von SaaS-Produkten mit Enterprise Schwerpunkt
• Erfahrungen in der Tourismusbranche sind von Vorteil.
• Du besitzt umfangreiche Erfahrung in (Software) Sales Methoden und im Umgang mit unterschiedlichen Buying Personas und Stakeholdern.
• Praktische Kenntnisse mit CRM-Systemen (vorzugsweise Hubspot) sind vorhanden.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Fähigkeiten.
• Ein ehrlicher und vertrauensvoller Umgang mit Kollegen, Vorgesetzten und Kunden ist für dich selbstverständlich.
• Deine Sprachgewandtheit sticht in deiner Art zu kommunizieren und präsentieren hervor. 
• Du bist ein echter Teamplayer, der sich neuen Herausforderungen mit Konzentration und Entschlossenheit stellt.

Deine Vorteile bei uns

Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen, als Lanie abzuheben und brennst für Sales und dem Kontakt zu unseren Kunden? Wir suchen Teamplayer, die Spaß daran haben Ownership für Projekte und Themenbereiche zu übernehmen und nicht auf der gleichen Stelle treten, sondern mit uns über sich hinauswachsen wollen und dabei einen echten Einfluss auf den Erfolg unseres Teams haben. 

Flexible Arbeitsmodelle:

• Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.
• Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.
• Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).
• Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.

Urlaub & Benefits:

• Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).
• Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.
• Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).
• Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).

Was du sonst noch wissen solltest:

• Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen.
• Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben.
• Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline

Über uns

Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden!

Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten.