We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other’s growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care.
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Objectif du poste
En tant que Responsable Commercial/ Sales Team Lead en imagerie, vous êtes au cœur de la performance de notre équipe commerciale terrain et des applications. Vous encadrez, formez et motivez une équipe de spécialistes des ventes et d’ingénieurs d’applications afin d’accélérer la croissance des ventes de nos systèmes d’imagerie en France et en Belgique.
Missions principales et responsabilités
Management d’équipe : Encadrer, accompagner, former et soutenir votre équipe composée de commerciaux en France et en Belgique ainsi que d’ingénieurs d’applications en échographie.
Développement commercial : Piloter la croissance du chiffre d’affaires et des marges de la gamme imagerie, conformément aux objectifs définis.
Présence terrain : Assurer un accompagnement régulier et un suivi de proximité (déplacements fréquents sur le territoire).
Stratégie : Faire le lien entre la direction commerciale et le terrain, remonter les informations marché et proposer des actions pour accroître les parts de marché.
Leadership et motivation : Instaurer une dynamique positive et engageante afin de motiver les équipes au quotidien et valoriser l’image de l’entreprise auprès des clients vétérinaires.
Suivi et reporting : Analyser les indicateurs de performance et les prévisions de ventes, assurer un reporting régulier et veiller à la bonne utilisation du CRM (rapports de visite, mise à jour des données clients).
Gestion de projets : Collaborer avec les équipes Grands Comptes sur des projets d’envergure.
Événements : Participer activement à l’organisation et à la réalisation de salons, congrès et formations (Antech Academy).
Formation et expérience
Diplôme Bac+3 à Bac+5 en management commercial ou diplôme vétérinaire avec une solide expérience dans la vente d’équipements d’investissement.
Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de systèmes de diagnostic médical (idéalement vétérinaires), avec une première expérience réussie en management d’équipe.
Une expérience dans la gestion d’équipes techniques ou d’ingénieurs d’applications est un plus.
Compétences et aptitudes
Solide connaissance du domaine de l’imagerie médicale ; une expertise en échographie diagnostique est fortement appréciée.
Excellentes compétences commerciales, orientation client et résultats, avec une capacité avérée en négociation.
Leadership naturel, capacité à fédérer et développer les compétences de l’équipe.
Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’équipe.
Maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral indispensable ; la connaissance du néerlandais est un atout.
Bonne maîtrise des outils informatiques (Microsoft Office : Word, PowerPoint, Excel).
Disponibilité importante pour des déplacements en France et en Belgique.
Déplacements
Oui — jusqu’à 80 % du temps.
Conditions de travail
Poste principalement terrain, au plus près des équipes commerciales pour assurer leur formation et améliorer les performances. L’environnement est dynamique et exige une grande capacité d’adaptation, d’affirmation et de réactivité, tant pour le support aux négociations que pour la conclusion des ventes ou la gestion de projets stratégiques avec des interlocuteurs clés.
Vous êtes responsable de la performance de l’activité imagerie sur votre périmètre et veillez à maintenir une dynamique commerciale constante.
About Antech
Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in-house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud-based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board-certified specialist support services.
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