Last date to apply:
29 January 2026
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Ubicación: Guadalajara, México
Reporta a: Director de Ventas Nacionales
Estamos en búsqueda de un Sales Leader para liderar y fortalecer el desarrollo comercial de la región Occidente, con base en Guadalajara. Esta posición juega un rol clave en el crecimiento sostenible del negocio, combinando el desarrollo de cuentas de distribuidores y rentadores con la generación de negocios directos con clientes estratégicos.
El propósito central del cargo es desarrollar el mercado, fortalecer alianzas comerciales y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, asegurando crecimiento rentable, correcta implementación de políticas comerciales y una experiencia consistente para clientes y socios.
Buscamos un profesional con sólida trayectoria comercial en industrias como construcción, industrial o afines, capaz de entender el negocio de sus clientes, sus procesos, retos operativos y cómo las soluciones de Husqvarna generan valor real.
Responsabilidades Principales
- Liderar y desarrollar el portafolio de distribuidores y clientes en el sector construcción de la región, asegurando cobertura, crecimiento y alineación con la estrategia comercial de Husqvarna.
- Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio directo con clientes clave del territorio.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta y planes comerciales para distribuidores, rentadores y clientes estratégicos.
- Asegurar la correcta ejecución de políticas comerciales, pricing, promociones y campañas en el mercado.
- Trabajar de manera cercana con áreas internas (marketing, servicio, operaciones y finanzas) para maximizar resultados.
- Analizar el mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades de crecimiento y mejora de participación.
- Acompañar a socios comerciales en visitas clave, demostraciones, negociaciones relevantes y desarrollo de capacidades comerciales.
- Representar a Husqvarna en eventos, ferias y actividades del sector, fortaleciendo la presencia de marca.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, pipeline y resultados del territorio.
Requisitos
- Profesional universitario en Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 a 6 años en roles comerciales, idealmente con manejo de distribuidores, rentadores o canales indirectos (requisito clave).
- Experiencia comprobada en desarrollo de cuentas, negociación y generación de negocios.
- Alta capacidad para trabajar de forma autónoma, estructurar planes y ejecutar en campo.
- Manejo avanzado de herramientas de Office y CRM.
- Inglés intermedio (deseable).
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
- Habilidades clave: comunicación clara, liderazgo comercial, orientación a resultados, pensamiento estratégico y colaboración.
Beneficios
- Oportunidad de crecimiento en una empresa multinacional líder en su industria.
- Participación activa en la estrategia comercial nacional.
- Paquete de compensación competitivo acorde al mercado y a la responsabilidad del rol.
- Exposición constante a clientes, socios estratégicos y proyectos de alto impacto.