Sales Development Representative

En tant que SDR Midmarket, ton rôle sera de générer un maximum d'opportunités commerciales (Inbound & Outbound) au sein d’une équipe Sales & Marketing ambitieuse. Identifier, qualifier (par téléphone, email et LinkedIn) et convaincre les prospects sont les maîtres mots de tes journées, avec pour objectif de créer des RDV. 

 Tes missions : 

• Créer des conversations pertinentes avec les bonnes personnes (Responsable formation, L&D, DRH) pour les aider à résoudre leurs problèmes liés à la formation en ligne. 

• Réaliser des actions de prospection outbound (appels à froid, emails, LinkedIn) avec un volume élevé de contacts quotidiens. 

• Qualifier les leads inbound issus des campagnes marketing. 

• Décrocher des rendez-vous pour les Account Executives sur le marché MidMarket (500-2000 employés) en effectuant toutes les actions nécessaires : relances, appels sortants et messages personnalisés. 

• Identifier les décideurs clés au sein des organisations et établir des relations de confiance grâce à ton assurance et tes compétences en communication. 

• Analyser les besoins des clients potentiels pour proposer des solutions adaptées. 

• Mettre à jour notre CRM Salesforce avec précision pour suivre les interactions et activités des leads. 

• Te tenir informé des tendances du marché pour positionner Go1 comme la solution de contenu de formation privilégiée des entreprises. 

• Partager tes idées et insights lors des réunions d'équipe pour améliorer nos processus de vente et marketing. 

• Collaborer avec les Account Executives pour transformer les leads qualifiés en opportunités de vente. 

 Ton profil : 

• Tu as entre 1 et 3 années d’expérience comme SDR / BDR. 

• Passionné par le métier de Sales, tu souhaites tout faire pour dépasser tes objectifs et avoir un impact significatif dans l’équipe 

• Déterminé et résilient, tu sais faire face aux défis du métier de SDR 

• Ambitieux, car ce poste est souvent un tremplin vers un rôle d’AE 

• Excellentes compétences en communication et relationnelles. 

• Aisance au téléphone pour réaliser des appels sortants avec confiance. 

• Organisé, tu sais gérer plusieurs priorités en même temps. 

• À l'aise avec les outils technologiques comme Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, etc. 

• La connaissance du secteur des RH / Formation est un plus, mais pas obligatoire. 

• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais à l'écrit comme à l'oral, avec un focus sur le marché South EMEA (France en priorité). 

• La maîtrise de l'allemand est un atout supplémentaire. 

 Equipe : 

• Tu es rattaché(e) au service Growth Marketing, qui travaille en étroite collaboration avec l’équipe Sales, principalement basée à Paris. 

• Tu travailles en duo avec un SDR arrivé il y a quelques mois 

• L’onboarding / période d’essai se passe en présentiel (avec de la flexibilité) 

• Ton manager sera Antoine qui occupe aussi le poste de Head of Growth South EMEA 

 Rémunération et avantages : 

• Salaire de base de 35 000 € avec un plan de commission 70 fixe / 30 variable non plafonné. 

• Plan de stock-options pour les employés. 

• Flexibilité dans l’organisation du travail, avec un onboarding prévu dans nos bureaux à Paris. 

• Remboursement des frais de transport ou de télétravail. 

• Budget dédié à l’aménagement de ton espace de télétravail. 

• Accès illimité à la plateforme d'apprentissage Go1 et programme de mentorat. 

• Budget dédié pour le développement professionnel. 

• Congés pour bénévolat et bien-être, flexibilité sur les jours fériés. 

• Initiatives bien-être et programme d'assistance aux employés. 

 

Rejoins l'équipe Go1 et participe à la transformation de l'éducation grâce à nos solutions d'apprentissage innovantes. Ensemble, changeons le monde, un apprenant à la fois. 

Nous nous engageons à offrir un processus de recrutement et un environnement de travail inclusifs. Si tu as besoin d'aménagements, n'hésite pas à nous en faire part. 

 

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