Revenue Management & Trade Marketing Senior Specialist

JOB DESCRIPTION:

Perfil de Puesto: Revene Management

Descripción del Puesto

• Será el líder analítico y estratégico del crecimiento rentable de los clientes del canal comercial y del portafolio de marcas de Abbott en dicho canal. Su misión será maximizar la rentabilidad mediante una gestión eficiente del Gross to Net, el gasto promocional, la definición de precios y la estrategia de inversión comercial a corto, mediano y largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Liderar la administración integral del Gross to Net, asegurando una correcta asignación de la inversión comercial y el cumplimiento de los objetivos financieros de Abbott.
• Diseñar y guiar la estrategia de inversión promocional para impulsar el crecimiento rentable del canal comercial.
• Administrar de forma integral (end-to-end) el gasto comercial, garantizando el cumplimiento de políticas internas y metas financieras.
• Participar en la definición de la estrategia y arquitectura de precios, alineada con el posicionamiento de las marcas de Abbott y la competitividad del mercado.
• Generar visibilidad 360° de la inversión comercial mediante reportes de desempeño y herramientas de gestión.
• Colaborar de forma transversal con los equipos de Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Marketing.
• Apoyar los procesos de planeación financiera y comercial, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.

Actividades análisis y gestión:

• Monitorear, analizar y controlar los componentes del Gross to Net, identificando desviaciones frente al presupuesto y proponiendo planes de acción
• Apoyar los procesos de negociación comercial con clientes.
• Definir y gestionar modelos de segmentación de clientes e inversión para optimizar la efectividad comercial.
• Dar seguimiento al desempeño del P&L por cliente y marca, identificando riesgos y oportunidades para maximizar el margen.
• Liderar y acompañar el proceso de planeación promocional.
• Evaluar la eficiencia de la inversión promocional mediante indicadores como ROI pre y post, uplift, payback y contribución marginal.
• Administrar las provisiones comerciales que impactan ventas y gastos, y apoyar su conciliación financiera en los cierres mensuales, trimestrales y anuales.
• Reportar la calendarización del gasto comercial.
• Identificar y visibilizar oportunidades de reinversión y optimización del gasto comercial.
• Analizar el desempeño de precios y rentabilidad por canal, cliente y portafolio.
• Acompañar la implementación de ajustes en listas de precios, promociones y configuraciones de packs.
• Identificar oportunidades de optimización del mix de portafolio y de la arquitectura de precios por pack.
• Definir y analizar estrategias de route to market para asegurar coherencia entre canales y tácticas promocionales.
• Brindar soporte a iniciativas y requerimientos del equipo local y regional relacionados con las funciones del rol.

Educación:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Finanzas, Marketing o campos relacionados.
• Maestría o Especialización en Revenue Management, Finanzas o Marketing o áreas afines (deseable).

Experiencia:

• Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos multidisciplinarios. Mínimo 5 años de experiencia en roles de Revenue Management, Finanzas Comerciales o Trade Marketing
• Experiencia comprobada en la gestión de P&L, Gross to Net, estrategias de precios y promociones.
• Conocimiento del mercado de consumo masivo (FMCG), farmacéutico (CHC) o nutricional.
• Experiencia en liderazgo de personas y gestión de proyectos.

Habilidades y competencias:

• Conocimientos avanzados en funcionamiento de areas Comerciales y Trade Marketing.
• Fuerte capacidad analítica y financiera.
• Pensamiento estratégico y orientación al resultado.
• Habilidad para influenciar de forma transversal (Ventas, Trade Marketing, Finanzas y Marketing).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para priorizar y gestionar múltiples iniciativas en entornos dinámicos y bajo presión.
• Dominio de herramientas tecnológicas y analíticas como Microsoft Excel (avanzado), Power BI y otras plataformas de análisis de datos.
• Liderazgo colaborativo y enfoque en el trabajo en equipo.
• Adaptabilidad, flexibilidad y resiliencia ante el cambio.
• Organización, disciplina y atención al detalle.
• Proactividad, pensamiento crítico e innovación

Idiomas:

• Español (nativo).
• Inglés (nivel avanzado).

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Marketing Support

DIVISION:

ANI International Nutrition

LOCATION:

Colombia > Bogota : Building II

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

No

MEDICAL SURVEILLANCE:

No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable