Sous la responsabilité du Directeur Régional Nord, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à l’ostéosynthèse pour la chirurgie du rachis.
Le Secteur comprend les départements suivants : 02-08-55-59-60-62-76-80
Vos responsabilités sont les suivantes :
Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
Consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes.
Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,
Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical...)
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.
Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés
Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables, présentations lors de Business Review.
Compétences requises :
Formation supérieure Bac+2 minimum en vente
Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical/ bien d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens ( fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes).
Vous disposez d’un permis de conduire valide
Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)
Compétences souhaitées :
La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise
Profil attendu
Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.
Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.
Vous êtes reconnu pour votre sens du service
Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.
Vous êtes force de proposition
Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.