Responsable Commercial et Contrats (H/F)

Job Description:

• Un poste de Responsable Commercial et Contrats (h/f) est à pourvoir au sein de l'organisation Ventes et Marketing d'Airbus Defence and Space. Le poste sera basé à Elancourt (78).

Le Responsable Commercial et Contrats (h/f) sera chargé/e d'apporter son expertise commerciale et juridique au cours de la phase de BID, pendant l’exécution du contrat et jusqu’à sa clôture.

En tant que Responsable Commercial et Contrats (h/f), vous serez le point focal commercial et contractuel pour les autres départements et fonctions impliqués dans la préparation de l'offre puis, dans l’exécution du projet. Vous ferez partie de l'équipe Core Team avec le Campaign Manager, le Bid Manager, le Program manager, l’acheteur ou l’engineering, et la Finance.

Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

Tâches et responsabilités

Vos principales tâches et responsabilités seront les suivantes :

Négociation offres et propositions

• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (juridique, conformité, finance, centre de compétence, export control, etc.) et fournir des solutions commerciales rentables

• Évaluer les risques commerciaux, financiers, contractuels, de conformité et de contrôle des exportations et trouver des alternatives pour les minimiser

• Proposer et négocier des modifications contractuelles toujours dans le but d’améliorer la performance de nos projets et de limiter les risques

• Préparation de la documentation relative aux aspects commerciaux et juridiques de l’offre

• Assurer la cohérence avec les directives d'Airbus Defence and Space

• Responsable de la négociation sur les aspects commerciaux de la proposition avec les clients

• Soutenir le développement de nouvelles opportunités et de nouveaux services. ​

Gestion des contrats

• Gérer les contrats existants conformément aux procédures de l'entreprise et aux exigences contractuelles, afin d'assurer une exécution efficace et performante des activités commerciales (telles que le paiement rapide des factures, la résolution des réclamations)

• Rédiger et négocier les avenants au contrat

• Être le point focal pour tout sujet contractuel pendant l'exécution du projet en soutien au gestionnaire de projet/programme et avec le support du service juridique

• Développer le rapport/relation avec les clients pour assurer le bon déroulement des contrats existants.

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe. e ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Compétences requises

De formation ingénieur, juridique ou commercial, vous avez ensuite développé une connaissance et expérience en appel d’offre et en négociation commerciale et contractuelle.

Vous avez les compétences et l'expérience suivantes :

• Au moins 5 ans d'expérience dans le montage de propositions commerciales et contractuelles (la connaissance des règles des marchés publics/gouvernementaux – DGA française est un plus)

• Connaissance accrue d’Excel, Word et PowerPoint

• Autonomie et capacité de synthèse et d'analyse

• Esprit d'équipe, communication et capacité de convaincre ;

• Vous avez l’habitude des négociations (tant au sein d'Airbus qu'avec les clients), en français mais également en anglais

Un CV en anglais et un CV en français est demandé.

A Commercial and Contracts Manager (m/f) position is available within the Sales and Marketing organization of Airbus Defence and Space. The position will be based in Elancourt.

The Commercial and Contracts Manager (m/f) will be responsible for providing commercial and legal expertise during the BID phase, contract execution, and until contract closure.

As a Commercial and Contracts Manager (m/f), you will be the commercial and contractual focal point for other departments and functions involved in the preparation of the offer and then in the project execution. You will be part of the Core Team with the Campaign Manager, the Bid Manager, the Program Manager, the buyer or engineering, and Finance.

This position will require a French security clearance or will require eligibility for clearance by recognized authorities.

Tasks and Responsibilities

Your main tasks and responsibilities will be as follows:

Offer and Proposal Negotiation

• Work closely with internal stakeholders (legal, compliance, finance, center of expertise, export control, etc.)
• provide profitable commercial solutions Evaluate commercial, financial, contractual, compliance, and export control risk
• find alternatives to minimize them
• Propose and negotiate contractual amendments always with the aim of improving the performance of our projects and limiting risks
• Prepare documentation related to the commercial and legal aspects of the offer Ensure consistency with Airbus Defence and Space directives
• Responsible for negotiating the commercial aspects of the proposal with customers Support the development of new opportunities and new services.

Contract Management

• Manage existing contracts in accordance with company procedures and contractual requirements, to ensure effective and efficient execution of commercial activities (such as quick payment of invoices, resolution of claims)
• Draft and negotiate contract amendments Be the focal point for any contractual issue during project execution in support of the project/program manager and with the support of the legal department Develop the relationship with customers to ensure the smooth running of existing contracts.

This role will involve business travel in Europe.

Required Skills

With an engineering, legal, or commercial background, you have developed knowledge and experience in tendering and commercial and contractual negotiation.

You have the following skills and experience:

• At least 5 years of experience in the preparation of commercial and contractual proposals (knowledge of public/governmental market rules – French DGA is a plus)
• Advanced knowledge of Excel, Word, and PowerPoint Autonomy and ability to synthesize and analyze Team spirit, communication, and ability to convince;
• You are used to negotiations (both within Airbus and with customers), in French but also in English.

A CV in English and a CV in French are required.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space SAS

Employment Type:

Permanent

-------

Classe Emploi (France): Classe G13

Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.