At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. Our critical communications, video security and command center technologies support public safety agencies and enterprises alike, enabling the coordination that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.
Vue d’ensemble du poste :
En tant que Responsable Canaux de Distribution, vous serez chargé, entre autres, des missions suivantes:
Fonctions de vente, notamment: prévisions, enregistrement des projets, gestion de pipelines via le Customer Relationship Management (CRM), et preuves de concept pour le système. Intégration, démonstration et présentation de positionnement sur le marché. Développement commercial des comptes de dépenses de distribution, identification de nouvelles opportunités, augmentation des dépenses par le biais des partenaires existants et identification de nouveaux partenaires. Réunions de bilan trimestrielle et annuelle avec les équipes cadres des partenaires de distribution. Participation à des événements commerciaux et accompagnement des distributeurs lors de leurs événements clients.
Fonctions Business to Business, notamment: formation à la vente dispensée aux équipes des ventes internes et externes des distributeurs, gestion des produits, tout cela afin de positionner au mieux les produits vidéo sécurité et contrôle d’accès Motorola Solutions, leur permettant ainsi de vendre avec assurance notre portfolio de produits. Plans d’action marketing et mise en œuvre des plans trimestriels, audits de sites internet, mise en place de programmes d’incitation et de programmes de partenariat par le biais de la distribution. Prise en charge des problèmes que rencontrent les partenaires pour les résoudre rapidement et assurer un service de premier ordre.
Management général, notamment: gestion de stock et d’inventaires, gestion financière des facilités de crédit, gestion des nouvelles pièces et de la fin de vie, définition des objectifs annuels et des attentes avec le management MSI, gestion de contrats pour les partenaires de distribution. Gestion des points de vente et réception en temps voulu pour l’équipe des opérations de vente. Également conseiller sur les exigences régionales pour garantir que nous travaillons avec les partenaires de distribution appropriés, en fonction de la maturité de chaque marque et de la clientèle des distributeurs.
Collaboration avec des collègues dont les responsables ventes des canaux (petites et moyennes entreprises - comptes de société), ventes internes et ingénierie des ventes.
As a Distribution Channel Account Manager you will be responsible for but not limited to the following:
Sales functions which includes: forecasting, project registration, pipeline management through CRM, and proof of concepts for system integrators, demonstration, and market positioning presentations. Business development of distribution spending accounts, identifying new opportunities, and increasing spend though existing partners and identifying new partners. Quarter and annual review meeting with the distribution partners’ management teams. Attendance at trade events as required and working with the distributors at their customer events.
Business to Business functions which includes: sales training for the distributor’s internal sales staff and external sales staff, product management, to best position Motorola Solutions Video Security & Access Control Products enabling them to confidently sell the portfolio of products. Quarterly marketing action plans and implementation, website audits, running incentive schemes and partner program delivery though distribution. Taking ownership of partners' issues to quickly resolve them to ensure best of class service.
General management including stock and inventory management, financial management credit facilities, new part management and end of life, setting annual targets and expectations with MSI management, contract management for new distribution partners as required. Point of sale management and timely receipt for the sales operations team. Also advising on regional requirements ensuring we are working with the appropriate distribution channel partners, based upon the maturity of each brand and the distributors customer base.
Collaboration with colleagues including Channel Sales Managers (Small Medium Business - Corporate Accounts),Inside Sales and Sales Engineering.
Qualifications:
Pour être un Responsable Canaux de Distribution, vous devez être/avoir:
Compréhension solide du marché de la vidéo surveillance et du contrôle d’accès pour des marques de moyenne et haute gamme, et aptitude à vendre des solutions avec 5 ans d’expérience au minimum dans ce secteur
Être un candidat motivé et déterminé, passionné de technologie et attentif à la satisfaction client
Excellente communication verbale et écrite en français, une maîtrise solide de l’anglais
Compétences solides en négociation. Aisance en négociation avec tous les niveaux hiérarchiques depuis nos partenaires jusqu’aux cadres dirigeants
Excellentes compétences en présentation orale et écrite, capacité à expliquer des solutions complexes de manière informative et à s’adapter à une audience variée
Style de communication orale et écrite agréable et amicale
Excellente connaissance des principes de création de réseau et de la communication IP, de la vidéo surveillance et du contrôle d’accès
Une expérience passée dans la distribution est essentielle pour ce poste, ainsi qu’une compréhension de la distribution IT et sécurité, que ce soit par une expérience en distribution ou dans la vente de solutions aux distributeurs et par leur intermédiaire
Compétences IT, en bureautique et autres programmes essentiels excellentes
Qualifications:
Strong understanding of the video surveillance & access control market in mid to premium brand space, with an aptitude for selling solutions with a minimum of 5 years experience in this sector.
Self-motivated and focused individual with a passion for technology and an aptitude for customer satisfaction.
Excellent verbal and written communication skills in French and English, another language would desirable
Strong negotiation skills. Being comfortable with negotiation at all levels of the business from their partners up to senior management.
Excellent presentation skills verbal and written, able to communicate complex solutions in an informative way, and adapt to a varied audience.
Has a pleasant, friendly style of verbal and written communication.
Excellent knowledge of networking principles and IP communication, CCTV, and access control.
Prior distribution experience is essential for the role, with an understanding of IT and Security distribution, either working in distribution or selling solutions to and through distribution.
Excellent IT skills, in office and other essential programs.
EEO Statement
Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.
We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.