Representante de Desarrollo de Negocios – Sector Salud (Mexico)

About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With more than 10,000 colleagues, we provide our products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec’s revenues in 2024 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit http://www.convatecgroup.com

 

Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios altamente dinámico, estratégico y orientado a resultados, responsable de aumentar el flujo de pacientes hacia nuestra clínica a través de alianzas con aseguradoras de salud, hospitales privados, médicos referenciadores y posibles acuerdos con instituciones públicas.
Esta posición es clave para expandir nuestra presencia en México y consolidar a la clínica como el referente regional en el tratamiento avanzado de heridas complejas, ostomías y continencia.

Responsabilidades principales

Desarrollo Comercial & Alianzas Estratégicas

Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con:

• Aseguradoras de salud (tradicionales y autoservicios).
• Hospitales privados y grupos médicos.
• Redes de médicos referenciadores (especialmente cirujanos, traumatólogos, urgenciólogos, geriatras, estomaterapeutas).
• Instituciones públicas para posibles modelos de atención público-privada.

Aumentar el volumen de pacientes derivados a la clínica mediante:

• Explicación de los beneficios clínicos y económicos de nuestros servicios.
• Desarrollo de propuestas de valor personalizadas para cada aseguradora o institución.

Implementar estrategias para activar y maximizar contratos existentes con aseguradoras que hoy generan bajo volumen.

Gestión Comercial & Cumplimiento de Objetivos

Cumplir y superar los objetivos mensuales de:

• Pacientes nuevos ingresados.
• Ingresos generados.
• Activación de fuentes de referencia.

Monitorear la facturación, pagos y conciliación con aseguradoras y empresas clientes. Mantener un pipeline comercial actualizado en CRM, con visibilidad de oportunidades y pronóstico de ventas.

Relación con Clientes

Mantener relaciones de largo plazo con aseguradoras, hospitales y médicos referenciadores. Ofrecer soporte al paciente y a las aseguradoras durante el proceso de autorización y pago de servicios. Representar a la clínica en eventos, congresos médicos, ferias de salud y visitas institucionales.

Requisitos del puesto

Formación & Experiencia

Experiencia comprobada en ventas en el sector salud:

• Aseguradoras, hospitales privados, dispositivos médicos, home care o servicios de salud.

Historial demostrado de cumplimiento y superación de metas comerciales. Formación profesional concluida o carrera trunca en áreas afines (Administración, Enfermería, Salud Pública, Marketing, Negocios o similares).

Competencias Técnicas

Dominio de herramientas como Word, Excel (intermedio), Power BI (deseable) y manejo de CRM. Capacidad para analizar datos de clientes, brechas en cobertura, oportunidades de negocio y costos.

Competencias Conductuales

Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación con distintos perfiles (médicos, directivos, gerencias médicas de aseguradoras, áreas de compras). Proactividad, pensamiento estratégico y alta autonomía. Habilidad para trabajar en equipo y colaborar con áreas clínicas y administrativas. Flexibilidad de horario y disponibilidad para viajar dentro del país. Pasión por el servicio al paciente y por mejorar accesos a tratamientos avanzados.

Lo que ofrecemos

• Incorporarte a una red regional líder en el cuidado avanzado de heridas.
• Oportunidad real de crecimiento profesional en un entorno en expansión.
• Paquete de compensación competitivo y basado en resultados.
• Capacitación especializada continua en manejo de heridas, ostomías y continencia.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado al impacto en la vida de los pacientes.

#LI-ML1

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