Regional Sales Manager - Quebec & Atlantic

ROCKWOOL is seeking a Regional Sales Manager, Eastern Canada to join our Sales team.  The ideal candidate will be based in Quebec with a territory covering Ottawa/Gatineau, Quebec, and the Atlantic Canada provinces (New Brunswick, Nova Scotia, Prince Edward Island, and Newfoundland & Labrador).  This position reports to the Director of Sales, has 3 direct reports and requires 40% overnight travel. 

******For consideration please provide a resume in English.*******
 

This is an opportunity to lead a high-performing sales team while also playing a key role in translating data into regional growth strategies, driving market expansion, and enhancing the customer experience through actionable insights. This role is ideal for a sales leader who combines commercial acumen, leadership capability, and data literacy—someone who thrives at the intersection of people, performance, and strategy.

Ready to help build a better future for generations to come?

In an ever-changing, fast-paced world, we owe it to ourselves and future generations to live responsibly. At ROCKWOOL, we work relentlessly to enrich modern living through our innovative stone wool solutions.

Join us and make a difference!

What You Will Be Doing

Strategic Leadership & Market Growth

• Develop and execute a regional business plan aligned with national sales strategy and organizational objectives.
• Identify emerging market trends, competitive threats, and growth opportunities using data-driven insights.
• Partner with marketing, finance, and product teams to shape go-to-market strategies and optimize regional performance.

Team Leadership & Capability Building

• Lead, coach, and inspire a team of sales professionals to achieve sales targets and strengthen customer relationships.
• Foster a performance-driven culture based on accountability, collaboration, and continuous learning.
• Develop team capability in data interpretation, forecasting, and consultative selling.

Data-Driven Performance Management

• Leverage CRM and business intelligence tools (e.g., Power BI) to analyze performance, track KPIs, and support decision-making.
• Translate sales data into actionable insights to optimize territory coverage, pricing strategies, and channel mix.
• Use predictive analytics to improve forecasting accuracy and sales productivity.

Customer & Stakeholder Engagement

• Build and maintain strong relationships with key regional customers, distributors, and strategic partners.
• Represent the company at regional market activities, trade shows, and strategic customer reviews.
• Collaborate with cross-functional teams (marketing, operations, supply chain) to deliver an exceptional customer experience.

Continuous Improvement & Innovation

• Identify and champion opportunities to digitize sales processes and enhance data utilization.
• Support the implementation of new tools and dashboards that improve transparency and efficiency.
• Contribute to company-wide initiatives that evolve the sales organization into a more strategic, insight-led function.

What You Bring

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Data Analytics, or a related field (MBA preferred).
• 5–10 years of experience in sales leadership, preferably in a multi-region or B2B environment.
• Strong expertise in the building materials sector and construction processes.
• Proven ability to develop and execute data-driven sales strategies.
• Demonstrated success leading teams through change and digital transformation.
• Strong analytical mindset with hands-on experience using CRM and BI tools.
• Excellent communication, negotiation, and influencing skills.
• Bilingual proficiency in English and French.

What We Offer

• Competitive Pay & Benefits from Day 1: Comprehensive medical, dental, massage therapy, and vision plans.
• Retirement Pension Matching Program
• Paid Time Off: Generous PTO, paid holidays, and top-up programs for maternity and paternity leave.
• Educational Assistance & Career Growth
• Wellness Perks: Fitness reimbursement and Employee Assistance Program (EAP).
• Safety First: Company-provided PPE and safety programs.

The base salary range for this position is $125,000 – $135,000.  Salary is determined based on location, experience, and internal equity.  This position is bonus eligible.

Who We Are

Founded in 1937 in Denmark, ROCKWOOL transforms volcanic rock into sustainable, innovative products that improve lives and communities.  With over 12,000 employees across 51 manufacturing facilities in 40+ countries, we share one common mission: to release the natural power of stone to enrich modern living.  Sustainability is central to our business strategy.  Through our partnership with One Ocean Foundation and in connection with our sponsorship of the Denmark SailGP team, we help raise awareness around ocean health challenges in an effort to accelerate solutions to protect it.     

Work Environment & Conditions: 

Our offices are designed to inspire collaboration, creativity, and meaningful social interactions., empowering employees to achieve balance and bring their best selves to work.  ROCKWOOL is deeply committed to giving back to our communities. Through global philanthropic initiatives, community involvement, and sustainability efforts, we strive to create a positive impact in the communities we serve.  

Our Culture and Commitment: 

We are dedicated to fostering an inclusive workplace where everyone feels valued, respected, and heard.  With employees representing 79 nationalities, we champion diversity, provide equal opportunities, and actively combat all forms of discrimination.  At ROCKWOOL, you'll find a welcoming team environment built on what we proudly call “The ROCKWOOL Way”.  This cultural foundation reflects our core values:  ambition, responsibility, integrity and efficiency.

ROCKWOOL is proud to be an Equal Opportunity Employer. We assess all qualified candidates based solely on their skills and qualifications, without regard to race, color, national origin, religion, gender, age, marital status, disability, status, sexual orientation, gender identity, or any other characteristic protected by law.  

Directeur(trice) régional(e) des ventes – Est du Canada

ROCKWOOL recrute un(e) Directeur(trice) régional(e) des ventes – Est du Canada.

Le territoire de ce poste comprend Ottawa/Gatineau, le Québec et les provinces de l’Atlantique (Nouveau‑Brunswick, Nouvelle‑Écosse, Île‑du‑Prince‑Édouard et Terre‑Neuve‑et‑Labrador). Le candidat idéal sera basé au Québec, avec environ 40 % de déplacements nécessitant des nuitées.

Ce poste offre l’occasion de diriger une équipe de vente hautement performante tout en jouant un rôle clé dans l’élaboration de stratégies de croissance régionales basées sur les données, l’expansion du marché et l’amélioration de l’expérience client grâce à des analyses concrètes.

Le poste relève du Directeur des ventes et comprend trois subordonnés directs.

Prêt(e) à contribuer à bâtir un avenir meilleur pour les générations futures ?

Dans un monde en constante évolution, nous avons la responsabilité d’agir de manière durable. Chez ROCKWOOL, nous nous engageons à enrichir la vie moderne grâce à nos solutions novatrices en laine de roche.

Joignez‑vous à nous et faites une réelle différence !

Leadership stratégique et croissance du marché

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires régional aligné sur la stratégie nationale des ventes.

• Identifier les tendances du marché, les menaces concurrentielles et les occasions de croissance à l’aide d’analyses de données.

• Collaborer avec les équipes marketing, finances et produits pour définir les stratégies de mise en marché.

Leadership et développement de l’équipe

• Encadrer, motiver et développer une équipe de professionnels des ventes afin d’atteindre les objectifs fixés.

• Favoriser une culture axée sur la performance, la responsabilisation et l’apprentissage continu.

• Développer les compétences de l’équipe en vente consultative, prévisions et interprétation des données.

Gestion de la performance axée sur les données

• Utiliser les outils CRM et d’intelligence d’affaires (ex. Power BI) pour analyser la performance et suivre les KPI.

• Convertir les données de vente en analyses exploitables pour optimiser la couverture territoriale et les stratégies de prix.

• Améliorer la précision des prévisions et la productivité des ventes grâce à l’analytique prédictive.

Relations clients et parties prenantes

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés, distributeurs et partenaires stratégiques.

• Représenter ROCKWOOL lors d’événements, de salons professionnels et de rencontres stratégiques.

• Collaborer avec les équipes internes afin d’offrir une expérience client exceptionnelle.

Amélioration continue et innovation

• Identifier des occasions de numérisation des processus de vente et d’optimisation des données.

• Participer à l’implantation de nouveaux outils et tableaux de bord.

• Contribuer aux initiatives corporatives visant à faire évoluer l’organisation des ventes.

Profil recherché

• Baccalauréat en administration, marketing, analytique des données ou domaine connexe (MBA un atout).

• 5 à 10 ans d’expérience en leadership des ventes, idéalement en environnement B2B ou multi‑régional.

• Connaissance approfondie du secteur des matériaux de construction.

• Capacité démontrée à élaborer et exécuter des stratégies de vente basées sur les données.

• Expérience en gestion du changement et en transformation numérique.

• Excellentes aptitudes analytiques et maîtrise des outils CRM et BI.

• Excellentes compétences en communication, négociation et influence.

• Bilinguisme français‑anglais requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération et avantages sociaux compétitifs dès le premier jour (soins médicaux, dentaires, vision, massothérapie).

• Régime de retraite avec contribution de l’employeur.

• Congés payés généreux, incluant vacances, jours fériés et congés parentaux bonifiés.

• Soutien à la formation et au développement professionnel.

• Programmes de mieux‑être, remboursement de frais d’entraînement et PAE.

• La sécurité avant tout, avec équipement de protection et programmes dédiés.

La fourchette salariale de base se situe entre 125 000 $ et 135 000 $. Le salaire est déterminé selon l’expérience, le lieu de travail et l’équité interne. Ce poste est admissible à un programme de bonification.