At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.
Resumen organizacional
Eli Lilly and Company es una compañía farmacéutica global comprometida con unir cuidado e innovación para mejorar la vida de las personas alrededor del mundo. En Colombia, Lilly está en una etapa de crecimiento acelerado, impulsando el acceso a terapias innovadoras y construyendo nuevas capacidades comerciales para responder a las oportunidades del mercado, las necesidades de los pacientes y la evolución del sistema de salud.
Buscamos un(a) líder estratégico(a) de Ecosistema Privado con experiencia comprobada en desarrollo de mercados, expansión comercial y construcción de alianzas en el sector salud privado, para liderar la creación y escalamiento del acceso a tratamientos innovadores en obesidad dentro de aseguradoras, planes empresariales, programas de bienestar, redes privadas de prestación, cadenas de farmacia, plataformas digitales y otros actores clave del ecosistema privado en Colombia.
Propósito del cargo
Esta posición es un rol comercial de alto impacto, responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de ingreso, desarrollo y expansión del mercado privado para el portafolio de obesidad en Colombia. Su objetivo será habilitar acceso, construir modelos innovadores de colaboración y acelerar la adopción sostenible a través de alianzas con actores relevantes del ecosistema privado, incluyendo aseguradores, empleadores, prestadores privados, operadores de salud, plataformas de telemedicina y cadenas de farmacias.
El(la) Líder de Ecosistema Privado deberá conectar la estrategia comercial de la afiliada con modelos innovadores de acceso y financiamiento, ayudando a transformar la forma en que pacientes, médicos, pagadores y organizaciones entienden, valoran y adoptan el tratamiento de la obesidad.
Responsabilidades principales
Desarrollar y ejecutar la estrategia de acceso y crecimiento en el ecosistema privado
Definir y liderar una estrategia escalable de entrada y crecimiento en el mercado privado para el negocio de obesidad en Colombia. Identificar, segmentar y priorizar los principales grupos de oportunidad, incluyendo empleadores, aseguradoras, medicina prepagada, pólizas, redes hospitalarias privadas, clínicas de obesidad, cadenas de farmacias, plataformas digitales y otros modelos emergentes de atención. Asegurar que esta estrategia esté integrada con la visión general de comercialización de la afiliada.
Construir y expandir alianzas estratégicas
Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión en aseguradoras, empleadores, redes privadas, operadores de beneficios, plataformas de bienestar, telemedicina, cadenas de farmacia y otros jugadores estratégicos. Diseñar alianzas que permitan una expansión sostenible del acceso a terapias para obesidad, incluyendo modelos de distribución, captación de pacientes, financiamiento y programas de soporte.
Generar resultados comerciales de alto impacto
Impulsar la adopción del portafolio de obesidad en el mercado privado, contribuyendo de manera tangible al crecimiento del negocio. Diseñar e implementar modelos innovadores de engagement y acceso, tales como esquemas de financiación, programas corporativos, convenios con empleadores, rutas integradas con prestadores y mecanismos diferenciados de acceso en retail y canales digitales. Trabajar de manera cercana con marketing, ventas, market access, medical y otras funciones para construir propuestas de valor sólidas y relevantes para cada stakeholder externo.
Moldear el acceso privado y la agenda de influencia externa
Trabajar con equipos internos y actores externos para navegar las complejidades regulatorias, comerciales y operativas del entorno colombiano. Identificar oportunidades para promover marcos que faciliten la adopción de tratamientos de obesidad dentro del ecosistema privado. Utilizar evidencia, analítica, outcomes y argumentos de valor para demostrar retorno de inversión y relevancia clínica/económica frente a aseguradores, empleadores y socios estratégicos.
Alinear ejecución interfuncional y acelerar capacidades de la afiliada
Servir como articulador entre las áreas comerciales y de soporte para asegurar velocidad, foco y excelencia en la ejecución. Contribuir a desarrollar nuevas capacidades para la afiliada en temas como acceso privado, nuevos canales, modelos de financiamiento, alianzas estratégicas y construcción de demanda en entornos donde el paciente paga parcial o totalmente de su bolsillo.
Perfil requerido
Profesional universitario en administración, economía, ingeniería, mercadeo, ciencias de la salud o carreras afines. Se valorará positivamente posgrado o MBA.
Experiencia de 7 a 10 años o más en áreas como comercial, marketing, market access, estrategia, finanzas, desarrollo de negocio o alianzas estratégicas, idealmente dentro de la industria farmacéutica, aseguradoras, salud privada, bienestar corporativo, consumo masivo, OTC, health tech o modelos innovadores de atención.
Experiencia en análisis de negocio, proyecciones, dimensionamiento de oportunidad y construcción de casos comerciales. Fuerte entendimiento del mercado, visión estratégica y capacidad para identificar tendencias externas y traducirlas en planes concretos de ejecución.
Capacidad comprobada para influenciar stakeholders a todo nivel, construir credibilidad en entornos matriciales y liderar de forma transversal sin depender exclusivamente de autoridad jerárquica. Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y colaboración entre funciones, culturas y niveles organizacionales.
Pensamiento estratégico, fuerte capacidad de ejecución, orientación a resultados, habilidad para resolver problemas complejos y anticipar barreras sistémicas. Alto nivel de autonomía, organización y priorización.
Experiencia y capacidades deseadas
Experiencia sólida en desarrollo de mercado privado, alianzas estratégicas o liderazgo comercial en pharma, medtech, aseguramiento, beneficios corporativos, retail en salud o salud digital. Trayectoria construyendo relaciones senior con aseguradoras, empleadores, prestadores, agregadores de beneficios o cadenas de salud. Experiencia demostrada escalando modelos de acceso o expansión comercial en mercados dinámicos.
Conocimiento profundo del ecosistema privado colombiano, incluyendo aseguradoras, medicina prepagada, pólizas, redes privadas de prestación, cadenas de farmacias y tendencias de bienestar corporativo. Experiencia diseñando modelos novedosos de acceso, precio o financiamiento, incluyendo esquemas corporativos, programas de soporte, modelos por suscripción o integraciones con canales digitales. Fuerte capacidad de negociación y de estructurar alianzas de largo plazo con alto valor estratégico.
Se valorará MBA o posgrado relevante.
Relaciones clave
Internamente, este rol interactuará de manera estrecha con la Unidad de Negocio de Obesidad, Marketing, Ventas, Market Access, Medical, Finanzas, Legal, Corporate Affairs y Supply Chain. Externamente, tendrá una interacción crítica con aseguradoras, empleadores, clínicas privadas, hospitales, cadenas de farmacia, plataformas digitales, socios comerciales y otros actores del ecosistema privado.
Impacto esperado del rol
Esta posición será clave para construir una nueva capacidad para Lilly Colombia y para acelerar el crecimiento sostenible del negocio de obesidad más allá de los canales tradicionales. El éxito en este rol no solo se medirá por la creación de alianzas y modelos innovadores, sino por su contribución directa al acceso de pacientes, a la transformación del mercado privado y al crecimiento del negocio en Colombia.
Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.
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