Key responsibilities include:
- Promoting the value of Videojet coding, marking and imaging products and services to the customers within the specified geographic territory with the goal of maximizing sales revenue growth and market penetration.
- Understands Videojet's value proposition and customer needs as well as business levers that impact value to prepare and successfully negotiate contracts with win-win outcomes.
- Develops and shares customer and market trends and competitive intelligence with counterparts (marketing, research, technical service, customer service, supply chain, etc) to promote increased market knowledge and capitalize on potential opportunities to increase revenue and/or profitability.
- Develops appropriate sales volume, pricing and standard margin forecasts and is able to capitalize on/compensate for market changes via price changes or share gain.
- Building strong, long-term customer relationships, based on value, will help contribute to Videojet's continued industry leadership position and strong financial performance.
- Responsibility for conducting revenue generating activities in the specified sales territory. Doing this in a sustainable, resource efficient way is a source of competitive advantage for Videojet vs its competitors.
- Prioritizing opportunities for equipment sales growth and the specific actions required to capture them.
- Improving sales efficiency and effectiveness through the rigorous use of sales tools such as "sales funnels" and "ROI based selling".
- Train and keep relationship with customers PM and Sales Managers.
Qualifications:
- Bachelor's Degree Required, preferably in a Technical or Business field
- Minimum of 5 years account management experience in similar industry, preferably in OEM environment.
- Direct sales experience in the ink jet product coding industry would be an asset
- Strong oral and written communication skills with value selling mind set
- Results driven and possesses a strong sense of personal accountability
- Ability to travel 60% to 80% of the time
- Ability to think and plan strategically
- Demonstrated success in each of the described competencies in a business-to-business capital goods selling environment
The Ideal candidate will also possess the following skills:
- Able to work independently and efficiently to meet deadlines.
- Team spirit.
- Self-motivated, detail-oriented and organized.
- Excellent communication (oral and written), interpersonal, organizational, and presentation skills.
- Language skills: Intermediate or above level of English
- Solid knowledge Microsoft package, like Excel, Word, and Outlook
주요 업무 (Key Responsibilities)
- 담당 지역 내 고객을 대상으로 Videojet의 코딩, 마킹 및 이미징 제품과 서비스의 가치를 효과적으로 전달하여 매출 성장과 시장 점유율 확대를 달성
- Videojet의 가치 제안(Value Proposition), 고객 니즈 및 고객 가치에 영향을 미치는 비즈니스 요인을 이해하고, 상호 윈윈(win-win)이 되는 계약을 성공적으로 준비·협상
- 마케팅, 연구개발, 기술 서비스, 고객 서비스, 공급망 등 관련 부서와 고객·시장 트렌드 및 경쟁 정보를 공유하여 시장 이해도를 제고하고 매출 및/또는 수익성 증대 기회를 발굴
- 매출 볼륨, 가격 및 표준 마진에 대한 적절한 예측을 수립하고, 가격 조정 또는 점유율 확대를 통해 시장 변화에 효과적으로 대응
- 가치 기반의 강력하고 장기적인 고객 관계를 구축하여 Videojet의 지속적인 업계 리더십과 안정적인 재무 성과에 기여
- 지정된 영업 지역 내 매출 창출 활동 전반에 대한 책임 수행
(지속 가능하고 자원 효율적인 방식으로 이를 수행하는 것은 경쟁사 대비 Videojet의 경쟁 우위 요소임) - 장비 판매 성장 기회를 우선순위화하고, 이를 실현하기 위한 구체적인 실행 방안 도출
- 세일즈 퍼널(sales funnel), ROI 기반 세일즈(ROI-based selling) 등 세일즈 도구를 체계적으로 활용하여 영업 효율성과 효과성 향상
- 고객사의 PM 및 세일즈 매니저를 대상으로 교육을 진행하고 지속적인 관계 유지
자격 요건 (Qualifications)
- 학사 학위 필수 (공학 또는 경영 관련 전공 우대)
- 유사 산업에서 최소 5년 이상의 어카운트 매니지먼트 경험
(OEM 환경 경험 우대) - 잉크젯 코딩/마킹 제품 산업에서의 직접 영업 경험 보유 시 우대
- 가치 기반 세일즈 마인드를 갖춘 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 성과 지향적이며 강한 책임 의식을 보유한 분
- 전체 근무 시간의 60~80% 출장 가능
- 전략적 사고 및 계획 수립 능력
- B2B 자본재(Capital Goods) 영업 환경에서 명시된 역량 전반에 대한 입증된 성과
우대 사항 (Ideal Candidate Profile)
- 독립적으로 업무를 수행하며 기한 내 효율적으로 결과를 도출할 수 있는 분
- 팀워크와 협업 마인드 보유
- 자기주도적이며, 세부 사항에 주의를 기울이고 체계적으로 업무를 수행하는 분
- 탁월한 커뮤니케이션 능력(구두 및 서면), 대인관계 능력, 조직력 및 프레젠테이션 역량
- 어학 능력: 영어 중급 이상
- Excel, Word, Outlook 등 Microsoft Office 프로그램에 대한 충분한 활용 능력
At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
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