Propósito General del cargo:
Desarrollar y gestionar la cartera de clientes(as) asignados(as), identificando oportunidades comerciales y asesorando técnicamente en soluciones efectivas, con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, asegurar el margen objetivo y contribuir al posicionamiento estratégico de KSB en su segmento.
Es responsable de la relación técnica-comercial integral con el(la) cliente(a), desde la detección de la oportunidad hasta la adjudicación, resguardando la viabilidad técnica, económica y contractual de cada negocio.
Principales Responsabilidades
Gestión Comercial y Cumplimiento de Presupuesto
Cumplir metas de ventas, margen y mix de productos definidos.
Gestionar pipeline y forecast con precisión y oportunidad.
Detectar oportunidades de nuevos negocios y reposición.
Desarrollar cuentas estratégicas y ampliar participación en clientes(as) actuales.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas.
Mantener mapeo de contactos claves dentro de cada cliente(a)
Gestionar visitas técnicas semanales a través de C4C.
Hacer seguimiento y retroalimentar a las partes interesadas de las ofertas presentadas.
Realizar orden de compra con toda la información que requiera el área de ventas internas
Hacer seguimiento interno a la OC/OV para asegurar el cumplimiento de plazos comprometidos con el cliente.
Gestión Técnica de Soluciones
Levantar requerimientos técnicos en terreno.
Definir junto a Ventas Internas la solución técnica adecuada.
Validar especificaciones, alcances y condiciones de operación.
Participar en presentaciones técnicas y defensas de oferta.
Coordinar pruebas, visitas técnicas y acompañamiento postventa cuando aplique.
Hacer seguimiento al desempeño de la base instalada.
Gestión de Rentabilidad y Riesgo
Resguardar el margen objetivo en cada operación.
Evaluar riesgos técnicos, financieros y contractuales antes del cierre.
Escalar desviaciones relevantes a su jefatura.
Asegurar correcta transferencia de información a operaciones tras adjudicación.
Coordinación con Ventas Internas
Entregar información técnica clara y completa para cotización.
Definir estrategia comercial en conjunto con el equipo interno.
Priorizar ofertas según impacto estratégico.
Validar ofertas antes de su envío al cliente(a).
Inteligencia de Mercado
Analizar competencia, precios y tendencias.
Reportar oportunidades estratégicas a la jefatura.
Participar en planificación comercial anual.
Seguridad, Salud y Seguridad Vial
Cumplir estrictamente protocolos de seguridad internos y del cliente(a).
Utilizar EPP obligatorio en visitas a terreno y faenas.
Cumplir políticas de conducción segura y seguridad vial.
Informar condiciones de riesgo detectadas en terreno.
Promover cultura preventiva en clientes(as) y entorno laboral.
Requisitos:
Educación: Ingeniería o Técnico a nivel industrial, idealmente mecánico.
Experiencia: Al menos debe tener 3 años en cargos de ventas o como Ingeniero en aplicaciones industriales. Altamente deseable conocimiento de válvulas y procesos industriales.
Beneficios
Capacitación
Becas de Estudios
Seguro Complementario de Salud
Programa de Bienestar (mental y físico)
Casino
Bus de Acercamiento, entre otros beneficios.