Key Account Manager National Construction Enterprise & Rental (m/w/d)

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und dynamischen Kundenbetreuer (m/w/d) für den Aus- und Aufbau von regionalen und überregionalen Endkunden in unserem strategischen Zielmarkt im Bereich Construction und dem Rental Business. In dieser verantwortungsvollen Rolle übernehmen Sie die kommerzielle und strategische Verantwortung für Ihr Kundenportfolio. Mit großer Dynamik und Einsatzbereitschaft betreuen Sie bestehende Kunden und identifizieren neue Potenzialkunden aus dem Bereich Construction und Rental. Sie unterstützen, beraten und betreuen die Kunden mit den passenden Produkten und kommunizieren regelmäßig mit ihnen, um Feedback zu sammeln, Anforderungen zu verstehen und Verbesserungsvorschläge zu unterbreiten. Ihre Expertise in den relevanten Markt-, Anwendungs- und Produktsegmenten, Ihre proaktive, agile und aufgeschlossene Art sowie Ihre sehr guten Produktkenntnisse helfen Ihnen dabei, neue Kunden zu akquirieren und zu strategischen Partnern weiterzuentwickeln. Sie entwickeln eigenständig Konzepte, die es Ihnen ermöglichen, im Warenwirtschaftssystem der Kunden gelistet zu werden, und arbeiten in Zusammenarbeit mit anderen kommerziellen Funktionsbereichen aktiv an der Value Proposition der Profi-Marken von SBD. Ihr Denken und Handeln sind dabei stets von unternehmerischem Weitblick geprägt. Langfristige und nachhaltig aufgebaute Partnerschaften ziehen Sie jederzeit dem kurzfristigen Erfolg vor und streben auch nach dieser Maxime. Als Teamplayer tauschen Sie sich regelmäßig über Ihre Erfolge aus und unterstützen Ihre Kunden, Kollegen und Vorgesetzten bei Bedarf tatkräftig vor Ort auf Messen und Kundenveranstaltungen. Wenn Sie sich in dieser Beschreibung wiederfinden und bereit sind, mit großem Einsatz und Leidenschaft zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Aufgaben

• Neukundengewinnung in unseren strategischen Zielmärkten
• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau der Geschäfte mit bestehenden regionalen und überregionalen Endkunden auf Geschäftsführungsebene im Bereich Construction
• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau der Geschäfte mit bestehenden regionalen und überregionalen Kunden aus dem Rental Business
• Umsatz- und Margenverantwortung für Ihr Kundenportfolio
• Markenbotschafter auf Kundenebene mit dem Schwerpunkt auf unsere Profimarken
• Verkauf von Elektrowerkzeuge, Handwerkzeuge und Aufbewahrungslösungen an zu definierende große Endkunden-Unternehmen über unsere definierten Händler
• Durchführung von anwendungsbezogenen Produktdemonstrationen und Trainings beim jeweiligen Kunden
• Steigerung des Umsatzes durch eine ganzheitliche Bedarfsanalyse (360° Analyse) und Anwendungsempfehlung zur Sortimentsausweitung
• Entwicklung strategischer Konzepte und nachhaltige Entwicklung der Kunden 
• Gezielter Einsatz von Konzepten bei Endkunden-Unternehmen und den dabei agierenden Händlern z.B. Loyalitätsprogrammen
• Entwicklung und Implementierung von neuen POS-Lösungen und Konzepten
• Listungen im Warenwirtschaftssystem der Kunden
• Planung und Abstimmung von Aktivitäten aus dem Konzeptplan, an den lokalen Standorten, mit dem jeweiligen Regional Manager, Account Manager Fachhandel und Application Manager Construction
• Organisation von und Unterstützung bei regionalen und überregionalen Events inkl. praktischen Vorführungen
• Planung und Dokumentation aller Tätigkeiten in Salesforce – Verbesserung der Inhalte unseres CRMs
• Beobachtung und Weitergabe von Trends, neuen Anforderungen, Anwendungen und Informationen zum Wettbewerb
• Erstellung von Supply Chain Forecasts in Zusammenarbeit mit Marketing

Anforderungen

• Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische oder technische Ausbildung wie z.B. Kauffrau/Kaufmann im Groß- und Außenhandel mit mehrjähriger Berufserfahrung im Außendienst im Bereich der Elektrowerkzeuge oder der werkzeugnahen Branchen (idealerweise in einem internationalen Unternehmen)
• Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst im Bereich der Werkzeuge oder in werkzeugnahen Branchen, idealerweise Elektrowerkzeuge
• Verhandlungsprofi mit dem Geschick / Gespür Wachstumschancen zu erkennen
• Technisches Verständnis in Bezug auf unser Produktportfolio
• Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln
• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
• Technisches Verständnis für Profi Elektro- und Handwerkzeuge sowie Zubehör
• Sicherheit im Umgang mit Ansprechpartnern auf allen Ebenen und Vertragsverhandlungen
• Ehrgeiz, Zielstrebigkeit, Begeisterungsfähigkeit
• Kommunikationsstärke und Erfahrung mit Präsentationen vor größeren Entscheidergruppen
• Betriebswirtschaftliches Denken und Handeln
• Hohe strategische und konzeptionelle Kompetenz sowie Organisationstalent
• Sehr gute Deutsch & gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
• Überdurchschnittlich hohe Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.