Key Account Manager | Grandes Contas de Varejo Especialidade em Prevenção à Fraude

Resumo da Posição:

Buscamos um Key Account Manager experiente e estratégico para liderar o
relacionamento e o crescimento das maiores contas de Varejo do Brasil, focando na venda
e implantação de soluções de prevenção e detecção de fraude da Equifax Boa Vista. O
profissional ideal deverá ter conhecimento do setor de Varejo (e-commerce, marketplaces,
varejo físico), das dinâmicas de fraude aplicadas a este segmento (ex: fraude de cartão não
presente, roubo de identidade, chargebacks) e da complexidade da gestão de grandes
contas, com um histórico de superação de metas de vendas e construção de
relacionamentos duradouros em níveis executivos.

Principais Responsabilidades:

● Venda Consultiva de Soluções de Identidade e Fraude: Posicionar as soluções de fraude da Equifax BVS como um diferencial estratégico para as varejistas, entendendo suas dores, desafios (ex: aumento da taxa de aprovação, redução de perdas por fraude) e objetivos de negócio.
● Prospecção e Expansão: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes, expandindo o portfólio de produtos e serviços utilizados pelas grandes empresas de Varejo.
● Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores das áreas alvo, como Gestão de Risco, E-commerce, Meios de Pagamento e Segurança Corporativa.
● Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de fraude no Varejo, regulamentações, novas tecnologias e o cenário competitivo, utilizando essas informações para refinar estratégias de venda e posicionamento de produtos.
● Colaboração Interna: Trabalhar em colaboração com as equipes internas para
garantir a entrega de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente e a excelência na execução dos projetos.
● Previsão e Reporte: Gerenciar o pipeline de vendas de forma precisa, fornecer
previsões de vendas consistentes e reportar o progresso regularmente à liderança.

Qualificações Necessárias:
● Experiência comprovada como Key Account Manager ou função similar, com
histórico de sucesso na gestão de contas estratégicas do segmento de Varejo.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time