Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Sektoren mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, der Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, im Handel, im Gesundheitswesen oder in der Gebäudereinigung.
Für unsere Niederlassung in Deutschland suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeit als
Key Account Manager Channel (m/w/d)
Zielsetzung der Funktion:
Aufrechterhaltung und Ausbau unseres Geschäfts mit Handelspartnern aus dem Sektor Channel
Akquise von neuen Handelspartnern
Ihre Hauptaufgaben:
Managen und Betreuen der Handelspartner u.A. C&C, Büroversorger und Lebensmittelgroßhandel
Konzeption und Durchführung der Akquisition von neuen Handelspartnern unter Einhaltung der Unternehmensstrategie, der Gewinnziele sowie unter Einbeziehung der Instrumente des Unternehmens
Definition & Funnel von neuen Handelspartnern und Vertriebswegen
Erreichung der Umsatz- und Profit-Ziele mit den Handelspartnern
Erstellung eines jährlichen Business Plans für Channelpartner
Erarbeiten und umsetzen von Strategien zum Wachstum mit dem Handel auf Basis von Fokus, Prioritäten und Möglichkeiten
Management und Verhandlung von Konditionen mit dem Handel, Überwachung von Verträgen und Durchsetzung der jeweiligen Preisstrategie /-erhöhung
Konzeption, Erstellung und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen und Promotions mit dem Handel
Erstellen und Vortrag von Präsentationen bei Handelspartnern, Schulungen und öffentlichen Veranstaltungen
Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit mit der Verkaufs-Organisation und den relevanten Bereichen bei Diversey sowie ggf. internationalen Account Managern
Unterhalten und Pflege von Kontakten zu Entscheidern bei Kunden und Nichtkunden sowie zu Marktpartnern, Dokumentation entsprechender Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen
Aktive Arbeit mit SFDC gemäß Vorgaben, Abgleich von Leads und Opportunities sowie enge Abstimmung mit Verkaufsleitern, Key Account Managern und Verkaufsberatern
Ihre Erfahrungen:
Akademische Ausbildung (Universität, Fachhochschule, Berufsakademie) oder vergleichbare Praxiskenntnisse
Gute Fähigkeiten zur Kommunikation auf allen Ebenen der Kundenorganisation und von Diversey
Verkäuferpersönlichkeit, verhandlungs- und abschlusssicher
Chemische -, Produkt- und Branchenkenntnisse
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen/Bereichen sowie Kunden
Teamfähigkeit und soziale Kompetenz
Gute EDV Kenntnisse
Selbständigkeit in Bezug auf Organisation, Prioritäten und arbeiten anhand von Zielen
Unser Angebot:
Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen
Viel Entwicklungspotenzial mit flachen Hierarchien und Wertschätzung im Team
Betriebliche Altersvorsorge, 30 Tage Urlaub
Für Lebenspartner:innen der Mutter 8 Wochen bezahlten Urlaub ab der Geburt des Kindes
Großer Verantwortungsspielraum, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen einbringen können
Intensive und strukturierte Einarbeitung
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home-Office zu arbeiten
Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Mobiltelefon und Laptop
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit.