KAM Comercial

Introducción del negocio

GlaxoSmithKline (GSK) mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales de cara al futuro. Para 2031, aspiramos a generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido desempeño actual para incrementar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel global. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo a las personas y apoyando a los sistemas de salud.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
A través de la innovación continua y un enfoque dedicado en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos críticos en salud.

Resumen del cargo

Liderarás estrategias comerciales y de acceso para cuentas de canales trade e institucionales clave en Colombia. Trabajarás estrechamente con equipos multifuncionales para desarrollar planes que mejoren el acceso de los pacientes y los resultados del negocio. Valoramos el criterio comercial, la comunicación clara, la colaboración y una mentalidad orientada a la estrategia y resultados. Este rol ofrece crecimiento, impacto real y la oportunidad de contribuir a que GSK integre ciencia, tecnología y talento para adelantarse a las enfermedades.

Responsabilidades

Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu desarrollo profesional. Entre ellas:

• Responsable de la venta en la zona a cargo con la gestión de clientes trade y/o institucionales: EPSs, wholesalers, OL, gestores avanzados, cajas de compensación, IPSs y cooperativas entre otros, buscando estrategias comerciales para incrementar el acceso al portafolio
• Manejo del G2N de su zona buscando impacto y ROI adecuado
• Gestionar el presupuesto de ventas de tu territorio, monitorear resultados y ejecución de planes de acción.

• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas para EPS, distribuidores, instituciones de salud y otros clientes estratégicos, impulsando el acceso y las ventas.
• Liderar la preparación de licitaciones y propuestas comerciales para clientes del canal trade e institucionales.
• Administración, manejo y toma de decisiones asertivas basada en datos (Data Driven Decision) en relación con los días de inventario, rotación y  devoluciones de las cuetnas a cargo
• Gerenciamiento adecuado de la cartera del cliente

¿Por qué tú?

Requisitos básicos

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Farmacia o carreras afines
• Mínimo 5 años de experiencia manejando cuentas institucionales, EPS o clientes comerciales en el sector salud o farmacéutico
• Experiencia gestionando presupuestos de ventas, pronósticos y negociaciones comerciales
• Experiencia en procesos de licitación
• Habilidades de comunicación clara y manejo de stakeholders
• Pensamiento estratégico
• Experiencia gerenciando clientes del canal Institucional

Requisitos deseables

• Experiencia en productos cuidado especializado y/o de medicina general, vacunas.
• Conocimiento de estrategias Gross-to-Net y canales comerciales.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales en organizaciones grandes.
• Capacidad para analizar datos de mercado y soportar decisiones estratégicas.
• Manejo sólido de paquete office para análisis y reportes.
• Nivel de inglés intermedio.

Te unirás a un equipo comprometido con un trabajo significativo que mejora el acceso y los resultados en salud de los pacientes. Tendrás oportunidades para desarrollar tus habilidades comerciales, liderar proyectos y trabajar con equipos diversos. Si te motivan los resultados y contribuir a que más personas accedan a atención en salud, queremos conocerte.

Postúlate ahora

Si este rol se alinea con tu experiencia y aspiraciones, te invitamos a postularte. Esperamos conocer cómo puedes contribuir a nuestro equipo y a nuestra misión.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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