Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en Pedro de Valdivia, Providencia, para la división de Productos farmacéuticos establecidos (EPD). En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Como Jefe Comercial, serás responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia comercial para los canales de Especialidad y Primary Care, asegurando la correcta ejecución en terreno, el cumplimiento de metas de venta, participación y posicionamiento de la compañía en el canal institucional.
Que harás
Liderar al equipo de KAMs de Especialidad y Primary Care, definiendo objetivos, priorizaciones y lineamientos de trabajo, desarrollando las capacidades del equipo: coaching, formación comercial, análisis de brechas y gestión del desempeño.
Acompañar en terreno al equipo, monitoreando la ejecución comercial, cumplimiento de planes y correcta relación con clientes clave.
Supervisar las relaciones comerciales con Servicios de Salud, Corporaciones, Hospitales, Clínicas, Municipalidades y stakeholders de cada una de estas.
Gestionar negociaciones tácticas y estratégicas, asegurando el cumplimiento de políticas comerciales y de precio.
Asegurar la correcta segmentación de clientes, priorización de oportunidades y seguimiento de planes de cobertura.
Velar por la ejecución del pre-marketing y las actividades de marketing médico en coordinación con los PMs.
Coordinar con el Jefe de Licitaciones la participación del equipo comercial en procesos de licitación, procesos de consultas.
Planificar junto al Backoffice la preparación de antecedentes técnicos y administrativos requeridos.
Implementar acciones de participación, seguimiento de ofertas, monitoreo de multas, plazos, entregas y performance de contratos institucionales.
Asegurar un flujo eficiente de información entre terreno, licitaciones, logística y backoffice.
Supervisar el cumplimiento de procesos críticos: seguimiento de stock, control de series, XML, despachos, alertas de rupturas y devoluciones.
Validar junto a Control de Gestión los forecasts, proyecciones, demanda institucional y oportunidades comerciales.
Analizar KPIs comerciales y operacionales: ventas, participación, recaudación, desviaciones, performance de portafolio y comportamiento competitivo.
Diseñar e implementar planes comerciales trimestrales y anuales (CCM / ADS / LBE).
Levantar oportunidades y riesgos del canal, proponiendo acciones correctivas y mejoras para garantizar el cumplimiento del presupuesto.
Participar activamente en proyectos transversales de la división (eficiencia operativa, digitalización de procesos, etc.).
Cualificaciones requeridas
Formación Profesional en Ingeniería Comercial, administración o carreras afín.
Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipales y Clínicas.
Ideal experiencia previa en licitaciones públicas y privadas.
Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio.
Manejo de procesos de licitación.
Capacidad de lectura de indicadores (KPIs) y generación de insights comerciales.
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
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The base pay for this position is
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