ISV Partners Office Director

Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services.  Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results.  We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions.  Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow. 

eService jest liderem rynku akceptacji kart płatniczych i rozliczania transakcji elektronicznych w Polsce, a także największym dostawcą technologii w zakresie usług rozliczeniowych w Europie Środkowo-Wschodniej. Firma działa na rynku od prawie 25 lat i oferuje przedsiębiorcom omnichannelowe rozwiązania płatnicze zarówno dla stacjonarnych i mobilnych punktów usługowo-handlowych, jak i działalności online. W ofercie ma terminale POS i bramki płatnicze dla rozwiązań e-commerce i m-commerce. Firma wspiera promocję płatności bezgotówkowych w małych i średnich przedsiębiorstwach, a także w jednostkach samorządu terytorialnego i instytucjach publicznych.

eService należy do Global Payments Inc. (NYSE: GPN) i PKO Banku Polskiego. Global Payments z siedzibą w Atlancie w stanie Georgia, zatrudnia około 27 000 pracowników na całym świecie, jest spółką z listy Fortune 500® i członkiem S&P 500. Prowadzi działalność o światowym zasięgu obejmującym Amerykę Północną, Europę, Azję i Pacyfik oraz Amerykę Łacińską.

O roli

Dyrektor Biura ISV i Partnerstw Biznesowych odpowiada za opracowanie i realizację strategii sprzedaży produktów i usług organizacji poprzez kanały partnerskie — w szczególności poprzez partnerów typu ISV (Independent Software Vendor) oraz innych kluczowych partnerów biznesowych. Osoba na tym stanowisku buduje i rozwija ekosystem partnerski, wspiera rozwój wspólnych ofert rynkowych oraz nadzoruje realizację celów sprzedażowych i rozwojowych w tym obszarze.

Zakres obowiązków:

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży poprzez kanały partnerskie (ISV, integratorzy, dystrybutorzy, partnerzy technologiczni).
• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój strategicznych partnerstw w obszarze ISV oraz współpracy technologicznej.
• Współtworzenie modeli biznesowych i programów partnerskich, zapewniających wzajemne korzyści i długoterminowy rozwój współpracy.
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami, negocjacje umów handlowych i partnerskich.
• Nadzór nad realizacją wspólnych inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i produktowych.
• Analiza wyników sprzedaży, monitorowanie KPI oraz raportowanie wyników do Zarządu.
• Ścisła współpraca z działami: sprzedaży bezpośredniej, marketingu, rozwoju produktu, finansów oraz operacji.
• Wspieranie partnerów w zakresie kompetencji sprzedażowych i produktowych (szkolenia, materiały, wspólne kampanie).
• Monitorowanie trendów rynkowych, technologicznych i konkurencji w obszarze współpracy ISV i partnerstw biznesowych.
• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za pozyskiwanie, rozwój i utrzymanie relacji z partnerami.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub pokrewne.
• Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju partnerstw strategicznych, w tym doświadczenie w pracy z ISV, integratorami lub partnerami technologicznymi oraz tworzeniu strategii sprzedaży pośredniej. 
• Minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji na poziomie zarządczym.
• Znajomość rynku technologicznego i modeli współpracy partnerskiej. 
• Doskonałe zdolności komunikacyjne, strategiczne i analityczne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. (C1)

Co od nas dostaniesz:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z perspektywą długoterminowej współpracy
•  szkolenie wdrożeniowe w pierwszych dniach pracy, dzięki któremu lepiej poznasz naszą firmę
• szkolenia dla pracowników: u nas rozwiniesz swój potencjał zawodowy i osobisty
• prywatną opiekę medyczną Luxmed dla Ciebie i członków Twojej rodziny (w tym stomatologię)
• dostęp do karty Multisport
• możliwość przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie
• darmową naukę języka angielskiego i niemieckiego (w wersji on-line)
• dostęp do bezpłatnego i anonimowego programu doradztwa w zakresie psychologicznym, finansowym  i prawnym
• a nawet świeże owoce w każdą środę oraz codziennie pyszna kawę z Praskiej Palarni

Global Payments Inc. is an equal opportunity employer. Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. If you wish to request reasonable accommodations related to applying for employment or provide feedback about the accessibility of this website, please contact jobs@globalpay.com.