Industry Account Manager

Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale, and focus on clean water and green mobility - our people are energized problem solvers that take pride in how the work we do changes the world for the better.

We welcome all makers, forward thinkers, and problem solvers who are looking for a place to do their best work. And if that’s you we would love to have you join us!

Job Description

We are seeking a dynamic Industry Account Manager to develop and implement sales strategies and plans to meet and exceed annual sales goals, and grow our market share. Through a consultative sales approach, you will demonstrate how our portfolio of products and solutions will benefit our customers operations and bottom line. You will be based in Quebec and you will report directly to the Sales Manager, Industry.

Your Responsibilities:

• Become the expert your customers need- Understand their industry (applications, standards/regulations, drivers & trends), their own organization and how things get done, what they want to accomplish and how our offerings and partner capabilities will help them achieve those goals
• Manage the strategy for growing your accounts, and talking to your extended team about your plans so they can support you
• Develop into a trusted advisor- You will understand their processes, plans and organisation model so well that you can offer application knowledge, industry expertise and guidance on their projects
• Influence decisions- You'll qualify customer opportunities, engage resources, and coordinate the solution design and presentation so the customer chooses our solution for all the right reasons
• Collaborate- You'll work with Industry Managers and your broader account team, senior management and a technical engagement team (domain experts) to plan for and win opportunities
• Look ahead- We have the platform, Dynamics Customer Relationship Management system, and the processes to maintain accurate assessments of targets and opportunities in the funnel
• Negotiate- You'll team with your colleagues in Contracts and Negotiations to offer the best contract terms and conditions (T&Cs), pricing, discounts and allowances, and obtain agreements and prices to support the proposal effort

The Essentials - You Will Have:

• Bachelor's degree or equivalent years of relevant work experience
• Ability to travel 30% of time.
• Valid Drivers' License
• Legal authorization to work in Canada is required. We will not sponsor individuals for employment visas, now or in the future, for this job opening.

The Preferred - You Might Also Have:

• 5 years' experience in industrial automation
• 5 years' experience in technical sales, industrial distribution, systems integration or an engineering firm, or graduate of the Rockwell Automation Sales Training Program
• Applied experience in one or more areas related to selling control/information solutions into our target industries, or supporting same, and production/process engineering experience, manufacturing operations experience or similar work, either from within the Rockwell Automation organization or in similar industry
• Sell at the senior management & executive levels and convey Rockwell Automation's products & services in a manner which demonstrate tangible economic value.
• Industrial software experience

What We Offer:

• Health Insurance including Medical and Dental
• Health Care Spending Account (HCSA – dependent on the plan chosen)
• Employee Assistance Program (EAP)
• Retirement plans
• Paid Time off
• Volunteering Time off
• Employer Savings Plan Matching (includes RRSP, TFSA, and EPSP)
• Employer Paid DC Pension
• Maternity and Parental Leave Top-Up
• Fitness Reimbursement Program
• Flexible Work Schedule where you will work with your manager to enjoy a work schedule that can be flexible with your personal life.

As Rockwell Automation is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written)."

This position is part of a job family. Experience will be the determining factor for position level and compensation.

At Rockwell Automation we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

#LI-Hybrid

#LI-DM1

Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes Industriel dynamique pour développer et mettre en œuvre des stratégies et des plans de vente afin d’atteindre et dépasser les objectifs annuels, et accroître notre part de marché. Grâce à une approche de vente consultative, vous démontrerez comment notre portefeuille de produits et de solutions bénéficiera aux opérations et aux résultats financiers de nos clients. Vous serez basé au Québec et vous reporterez directement au Directeur des ventes, Industrie.

Vos responsabilités :

• Devenez l’expert dont vos clients ont besoin – Comprenez leur secteur (applications, normes/réglementations, moteurs et tendances), leur organisation et leur mode de fonctionnement, ce qu’ils veulent accomplir et comment nos offres et les capacités de nos partenaires les aideront à atteindre ces objectifs.
• Gérez la stratégie de développement de vos comptes et discutez avec votre équipe élargie de vos plans afin qu'ils puissent vous soutenir
• Devenez un conseiller de confiance – Vous comprendrez leurs processus, leurs plans et leur modèle organisationnel si bien que vous pourrez offrir des connaissances applicatives, une expertise sectorielle et des conseils sur leurs projets.
• Influencez les décisions – Vous évaluerez les opportunités clients, mobiliserez les ressources et coordonnerez la conception et la présentation de la solution afin que le client choisisse notre solution pour toutes les bonnes raisons.
• Collaborer – Vous travaillerez avec les responsables de secteur et de votre équipe de compte élargie, la direction générale et une équipe technique (experts du domaine) pour planifier et remporter des opportunités.
• Regarder vers l'avenir – Nous disposons du plateforme, du système de gestion de la relation client Dynamics et des processus nécessaires pour maintenir des évaluations précises des cibles et des opportunités dans le pipeline.

• Négociez – Vous travaillerez avec vos collègues des services contrats et négociations pour proposer les meilleures conditions contractuelles (T&C), tarifs, remises et allocations, et obtenir des accords et des prix pour soutenir l’effort de proposition.

Les essentiels – Vous devez avoir :

• Diplôme universitaire ou années d’expérience professionnelle équivalentes.
• Capacité à voyager 30 % du temps.
• Permis de conduire valide.
• Autorisation légale de travailler au Canada est requise. Nous ne parrainerons pas les individus pour des visas de travail, ni maintenant ou à l’avenir, pour ce poste.

Préféré – Vous pourriez également avoir :

• 5 ans d’expérience en automatisation industrielle.
• 5 ans d’expérience en vente technique, distribution industrielle, intégration de systèmes ou dans une société d’ingénierie, ou être diplômé du programme de formation en vente Rockwell Automation.
• Expérience appliquée dans un ou plusieurs domaines liés à la vente de solutions de contrôle/information dans nos industries cibles, ou soutien des mêmes, ainsi qu’une expérience en ingénierie de production/processus, opérations de fabrication ou travail similaire, soit au sein de Rockwell Automation, soit dans une industrie similaire.
• Vendre aux niveaux de haute direction et exécutif et à présenter les produits et service Rockwell Automation de manière à démontrer une valeur économique tangible.
• Expérience en logiciels industriels.

Ce que nous offrons :

• Assurance santé incluant soins médicaux et dentaires.
• Compte de dépenses de soins de santé (CDSS – selon le régime choisi).
• Programme d’aide aux employés (PAE).
• Régimes de retraite.
• Congés payés.
• Congés pour bénévolat.
• Programme d’épargne avec contrepartie de l’employeur (incluant REER, CELI et PPE).
• Régime de pension DC payé par l’employeur.
• Complément de congé de maternité et parental.
• Programme de remboursement de frais de conditionnement physique.
• Horaire de travail flexible en collaboration avec votre gestionnaire pour concilier vie professionnelle et personnelle.

Comme Rockwell Automation est une entreprise mondiale, les candidats doivent être bilingues ou capables de communiquer en anglais (oral et écrit).

Ce poste fait partie d’une famille d’emplois. L’expérience sera le facteur déterminant pour le niveau et la rémunération.

Chez Rockwell Automation, nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié, inclusif et authentique. Si ce rôle vous enthousiasme mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à chaque qualification, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou d’autres.

#LI-Hybrid

#LI-DM1

As Rockwell is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written).

We are an Equal Opportunity Employer including disability and veterans. If you are an individual with a disability and you need assistance or a reasonable accommodation during the application process, please contact our services team at +1 (519) 618-4899.

Rockwell Automation’s hybrid policy aligns that employees are expected to work at a Rockwell location at least Mondays, Tuesdays, and Thursdays unless they have a business obligation out of the office.