In de rol van Key Account Manager Industrial ben je verantwoordelijk voor het aansturen en realiseren van salesactiviteiten binnen onze Industrial Business in de regio Breda en omliggende gebieden (Zuidwest‑Nederland). Je richt je zowel op het beheren en uitbouwen van bestaande klantrelaties als op het identificeren en verzilveren van nieuwe commerciële kansen binnen jouw toegewezen regio.
Omdat wij geloven in persoonlijk klantcontact, is dit een field-based functie waarin je veel onderweg bent. Het opbouwen van duurzame relaties met beslissers begint bij zichtbaar en direct contact op locatie. Jij bent end‑to‑end verantwoordelijk voor alle salesactiviteiten in jouw regio: van het ontwikkelen van een strategisch salesplan tot de executie, rapportage van resultaten en het opstellen van forecasts voor toekomstige groei.
Met jouw technische kennis adviseer je industriële klanten in de regio Breda bij het optimaliseren van hun waterbehandelingsprocessen. De focus ligt sterk op het behouden en laten groeien van het bestaande klantenportfolio — ongeveer 75% farming en 25% hunting. Er zijn duidelijke doorgroeimogelijkheden naar functies met een sterkere focus op new business development.
Je bezoekt klanten persoonlijk, organiseert trainingen en treedt op als trusted advisor. Je stelt maatwerkoffertes op, voert onderhandelingen en maakt commerciële afspraken. Om succes te meten, verzamel en analyseer je relevante data via rapportages en door het actueel houden van klantinformatie in Salesforce. Op basis hiervan stel je onderbouwde voorspellingen op voor toekomstige resultaten.
Onze klanten bestaan uit grote internationale organisaties en regionale middelgrote ondernemingen in en rond Breda. Dankzij onze sterke marktpositie en uitstekende reputatie kun je bouwen op een solide basis met veel groeipotentieel.
Wat ga je doen?
Beheren van een toegewezen klantenportfolio in de regio Breda en omgeving, en waarde creëren via technische service en advies
Signaleren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen bij bestaande klanten en prospects
Realiseren van omzet‑ en servicegroei binnen jouw regio
Rapporteren over prospectingactiviteiten, saleskansen en concurrentie‑informatie
Voeren van onderhandelingen en binnenhalen van nieuwe én herhalende business
Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met klanten en interne stakeholders
Optreden als het gezicht van Solenis in jouw regio: contracten, offertes, orders, implementatie en opvolging
Faciliteren van regelmatige klantmeetings en uitvoeren van business reviews
Delen van Solenis‑product‑ en marktkennis om maximale klantwaarde te leveren
Jouw profiel
Bij voorkeur een afgeronde hbo‑opleiding in (bio)chemie, chemische technologie of vergelijkbaar
Aantoonbare ervaring in B2B value‑added sales binnen een industriële omgeving
2–3 jaar ervaring met een combinatie van technische toepassingen en sales is een sterke pre
Groei‑ en resultaatgerichte mindset; je durft door te vragen en de diepte in te gaan
In staat om snel nieuwe markten en technologieën eigen te maken
Vloeiend in Nederlands en Engels
In het bezit van een rijbewijs B en bereid om veel te reizen binnen de regio
Waarom Solenis? Waarom dit team?
Werken bij Solenis betekent deel uitmaken van een wereldwijd toonaangevende en innovatieve organisatie. Wij zijn een strategische partner voor uiteenlopende industrieën — van chemie en staal tot food & beverage — en helpen onze klanten hun processen veiliger, efficiënter en duurzamer te maken.
In deze rol krijg je veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om jezelf zowel commercieel als technisch verder te ontwikkelen, terwijl je sterke klantrelaties opbouwt in de regio Breda en daarbuiten.