Head of KAM Outdoor

Head of KAM Outdoor H/F/N

A propos de StanleyBlack&Decker

Make A Difference For Those Who Make The World™

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

 Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com

RESPONSABILITÉS / MISSIONS :

Rattaché/e au Directeur des Ventes Outdoor, vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale de nos marques et gammes Jardin sur les environnements Retail et Outdoor Dealers (réseau Pro). Vous encadrez une équipe et avez la gestion des comptes stratégiques Retail & Outdoor Dealers.

Vos principales missions seront :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DES COMPTES CLES

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de nos marques évoluant dans l’environnement Jardin : DEWALT, CUB CADET, STANLEY et BLACK+DECKER,
• Piloter la relation avec vos clients, négocier les référencements et conditions commerciales,
• Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées,
• Accroître les parts de marché et renforcer la présence des marques.

STRUCTURATION DES PROCESSUS DE PILOTAGE

• Concevoir des outils de suivi et d’analyse de la performance des comptes clés,
• Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients,
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité des actions commerciales.

MANAGEMENT ET COORDINATION

• Encadrer et accompagner la création d’une équipe KAM et Animateur Réseau,
• Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe,
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance.

ANALYSE ET REPORTING

• Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives,
• Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale,
• Anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence.

PROFIL RECHERCHE :

Formation et expérience

• De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
• 5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale
• Expérience confirmée en tant que Head of KAM dans la distribution
• Anglais professionnel indispensable

Compétences stratégiques et commerciales

• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques
• Forte orientation business développement et développement de réseau
• Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale

Compétences analytiques et organisationnelles

• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d’analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.)

Leadership et communication

• Expérience avérée en management d’équipe
• Capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux
• Sens de l’initiative et esprit entrepreneurial
• Vision stratégique alliée à une approche pragmatique

CE QUE NOUS OFFRONS :

• Un Salaire Fixe (défini en fonction de votre profil) + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction,
• Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas,
• Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier,
• Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes,
• Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.

StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.